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Manager et booster son équipe commerciale

Aginius
Résumé
3 Jours
Entreprises (Intra)
Prochaine session : Nous contacter - France

Description de la formation

AGINIUS propose des formations diplômantes de qualité dans des domaines variés tels que la bureautique, l’informatique, le management, les ressources humaines, les langues, la prévention et la sécurité.

Objectifs visés

- Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions

- Développer les performances de son équipe

Contenu

1. Appréhender son rôle de manager commercial

  • Définir son rôle et ses missions
  • Évaluer la valeur ajoutée du responsable commercial
  • Se recentrer sur ses missions
  • Identifier son propre rôle de Manager

2. Adapter son management à l'environnement de l'entreprise et aux hommes qui la composent

  • Adapter son style au contexte et aux situations
  • Identifier le profil et les compétences de chaque commercial
  • Définir clairement les objectifs commerciaux
  • Agir face à de mauvais résultats : que faire ? repositionner en encourageant ou sévir?

3. Booster et motiver au quotidien son équipe commerciale

  • Connaître les bases de la motivation
  • Définir les règles du jeu en termes de stimulation individuelle et collective
  • Bien mesurer la reconnaissance
  • Positionner des objectifs ambitieux mais réalistes (dépassement de soi)
  • Réussir ses réunions commerciales en les dynamisant

4. Faire face aux situations difficiles au sein de l'équipe

  • Intégrer les émotions dans le travail pour identifier et résoudre un conflit / une insatisfaction
  • Savoir recadrer un commercial de façon assertive pour ne pas « briser » la relation avec Lui
  • Faire adhérer son équipe commerciale au changement

Public

Manager d'équipes commerciales, chefs de vente, animateurs de réseaux, managers d'équipes de vendeurs, de technico commerciaux. Directeurs d'agences commerciales

Public cible/ Prérequis

Connaître parfaitement le rôle d’un commercial, d’un vendeur, avoir été ou être commercial(e)est requis

Moyens Pédagogiques

- Méthode participative et active

- Mises en situation / jeux de rôles

- Supports de cours remis aux participants

- Vidéo

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Organisme de formation: Aginius

Aginius formation en bureautique et en informatique

Des formations de qualité...

Créé en 2009, le réseau de centres de formation AGINIUS est le leader de la formation professionnelle continue en France. AGINIUS propose des formations diplômantes de qualité dans des domaines variés tels que la bureautique, l’informatique, le management, les ressources...


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