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Choisir et négocier un financement bancaire

Bärchen
Résumé
2 Jours
1 840 EUR hors taxes
Particuliers (Inter)
Prochaine session : Contacter Bärchen - Paris

Description de la formation

Connaître l'environnement des banques et communiquer efficacement avec elles

Objectifs visés

  • Connaître les différentes offres de financement proposées par les banques
  • Comprendre les contraintes des banques et leur mode de fonctionnement
  • Savoir présenter négocier une demande de financement bancaire
  • Savoir mettre en place les conditions d’une relation de confiance

Contenu

Les établissements bancaires et leur environnement

  • Les différents types de banques
  • Les sociétés de crédit-bail
  • La réglementation prudentielle : Bâle 2 et Bâle 3
  • La culture d’entreprise dans les banques
  • Les interlocuteurs au sein des banques
  • Le processus d’approbation des demandes de crédit

Les financements bancaires et leurs coûts

  • Le financement du poste client (escompte, Dailly)
  • Les autres financements à court terme : découvert, crédits sur stocks, etc.
  • Les engagements par signature / les garanties bancaires
  • Les financements à moyen ou long terme
    • Les crédits et les covenants financiers et juridiques
    • Le crédit-bail mobilier
    • Le crédit-bail immobilier
  • Les financements structurés
    • Les financements d’acquisition
    • Les financements LBO
    • Les financements d’actifs
    • La syndication

Préparer une demande de financement

  • Les projections financières et la présentation d’un business plan
  • Défendre une stratégie de financement et la soutenabilité du taux d’endettement

Les grands principes de la négociation

  • Déterminer le niveau de résistance en fonction de votre profil (risque, volume d’affaires, etc.)
  • Transformer la négociation en réunion de travail
  • Pratiquer la méthode des accords partiels et progressifs
  • Préférer le mode interrogatif et garder un silence constructif
  • Les canaux de communication à privilégier selon les circonstances

Créer une relation de confiance

  • Privilégier la transparence dans les relations bancaires
  • Respecter ses engagements

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Certificat de réussite délivré en fin de formation

Contact

Bärchen

29, rue de Trévise
75009

 Afficher le numéro
www.barchen.fr

Organisme de formation: Bärchen

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Notre vision de la formation

Bärchen est un organisme de formation indépendant spécialisé en formation financière, règlementaire et comportementale. Nos clients se comptent parmi les grands groupes du CAC 40, tant financiers qu’industriels, tant des multinationales que des acteurs locaux. Fort d’une trentaine de professionnels...


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