Avantages de l'organisme
Accessibilité jeunes ou sans diplôme
Contenu accessible à tout moment
Inscriptions toute l'année
Description de la formation
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, distinguez - vous et formez - vous à notre formation Mandataire Immobilier ! Véritable commercial, vous êtes l'intermédiaire entre l'acheteur et les acquéreurs de biens immobiliers.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Acquérir davantage de compétences sur l’aspect commercial, technique, fiscal et comptable dans le domaine de l’immobilier.
- Maîtriser les techniques de la négociation immobilière.
- Développer votre approche commerciale.
Contenu
Bloc de formation 1 : Stratégie Commerciale et Gestion d’agence (48 heures)
Module 1 : Evolutions du secteur de l’immobilier :
- Introduction
- Séquence 1 – Evolutions des politiques en matière d’immobilier
- Séquence 2 – Evolutions du marché de l’immobilier
- Séquence 3 – L’environnement économique d’une agence immobilière
- Conclusion
Module 2 : L’Immobilier en France : Lois essentielles :
- Introduction
- Séquence 1 – La loi Hoguet, texte de référence
- Séquence 2 – Les lois de rénovation urbaine : loi SRU et loi ALUR
- Séquence 3 – Les dispositifs fiscaux : lois ALUR, Pinel et Censi Bouvard
Module 3 : Communication :
- Séquence 1 : La communication externe
- Séquence 2 : Les outils d’aide à la communication
Module 4 : Les obligations dans la rédaction des annonces immobilières :
- Introduction
- Séquence 1 – Obligations générales
- Séquence 2 – Obligations particulières aux biens immobiliers
- Séquence 3 – Synthèse des informations obligatoires sur une annonce immobilière
- Conclusion
Bloc de formation 2 : Négociation et Relation client (106 heures)
Module 1 : Technique de vente :
- Séquence 1 : L’analyse du client
- Séquence 2 : La vente
Module 2 : Négociation immobilière :
- Séquence 1 : Les différents moyens de communications professionnelles
- Séquence 2 : La présentation des biens en agence
- Séquence 3 : Les différentes techniques et stratégie de prospection
- Séquence 4 : La rentrée de biens immobiliers
- Séquence 5 : La rentrée de mandats
- Séquence 6 : La découverte du client
- Séquence 7 : L’entretien avec l’acquéreur
- Séquence 8 : Le traitement des objections
- Séquence 9 : La vente immobilière
Module 3 : Prospection foncière – Estimation :
- Séquence 1 : La prospection foncière
- Séquence 2 : La valeur foncière
- Séquence 3 : Les méthodes d’évaluation d’un bien immobilier
- Séquence 4 : L’estimation d’une rénovation immobilière
- Séquence 5 : Le prix de la construction et de la rénovation
- Séquence 6 : La négociation
- Séquence 7 : L’acquisition du foncier
- Séquence 8 : La prise de mandat
- Séquence 9 : L’urbanisme opérationnel
- Séquence 10 : L’optimisation de la prospection foncière
Module 4 : Gestion locative :
- Séquence 1 – Mandat, honoraires et annonces immobilières :
- Séquence 2 – Bail et état des lieux :
- Séquence 3 – Gestion locative courante :
Module 5 : Copropriété et administration des immeubles :
- Séquence 1 : L’immeuble soumis au statut de la copropriété
- Séquence 2 : La division de l’immeuble en copropriété
- Séquence 3 : Le règlement de copropriété
- Séquence 4 : Les droits individuels des copropriétaires
- Séquence 5 : Les organes de la copropriété
- Séquence 6 : Les charges de copropriété
- Séquence 7 : Les travaux dans la copropriété
- Séquence 8 : Le syndic et le conseil syndical
- Séquence 9 : Les assemblées générales
- Séquence 10 : Les règles de majorité
- Séquence 11 : L’état descriptif de division
Bloc de formation 3 : Fiscalité, impôts et taxes (76 heures)
Module 1 : Fiscalité immobilière :
- Séquence 1 : Les différents crédits et prêts immobiliers
- Séquence 2 : Le crédit-bail immobilier
- Séquence 3 : L’emprunteur
- Séquence 4 : Les frais d’acquisition
- Séquence 5 : Les capitaux mobiliers
- Séquence 6 : La fiscalité de l’assurance vie
- Séquence 7 : Les successions
- Séquence 8 : Les actions et obligations
- Séquence 9 : Les charges déductibles
- Séquence 10 : Les donations
- Séquence 11 : Les mécanismes budgétaires de l’Etat
- Séquence 12 : Le régimes de loueurs en meublé
Module 2 : Impôts et taxes immobilières :
- Séquence 1 : La TVA immobilière
- Séquence 2 : L’imposition des revenus ou des bénéfices locatifs
- Séquence 3 : Les plus-values immobilières
- Séquence 4 : Les droits d’enregistrement
- Séquence 5 : L’imposition du patrimoine immobilier
- Séquence 6 : IFI – Impôt sur la fortune immobilière
- Séquence 7 : IR – L’impôt sur le revenu
- Séquence 8 : Les différents impôts et taxes
- Séquence 9 : Les revenus déclarables
Public Cible
- La formation mandataire immobilier en ligne est accessible et ouverte aux personnes ayant un Baccalauréat, ou un diplôme équivalent.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
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