Achat initiation

La fonction achat

Des enjeux majeurs pour les acteurs économiques Un rôle stratégique dans l'entreprise Importance de la fonction selon le secteurd'activité Les interdépendances avec les autres services del'entreprise Atelier : brainstorming autour des enjeuxde la fonction

Le rôle de l'acheteur

Profil et qualité d'un acheteur Les différents profils d'acheteurs Comment organiser safonction d'acheteur du besoin au suivi Organiser sa prise deposte pour les nouveaux acheteurs Les interlocuteurs internes du service achat Comment recenser lesbesoins des clients internes Comment analyser unbesoin d'achat Obtenir le descriptifdu besoin en interne Etablir un cahier descharges Atelier : lister les qualitésindispensables de l'acheteur comment recenser , qualifier et hiérarchiser les besoins internes

Les différents types d'achats

De l'achat routinier aux achats stratégiques Détermination des niveaux de risques et desenjeux liés aux achats Répertorier et classifier les produits, lesprestations, les fournisseurs et sous-traitants Atelier : lister les différents postesachats de votre entreprise et les enjeux associés

Les travers de la fonction achat

Les erreurs à ne pas commettre

Comment analyser le marché pour effectuer unsourcing pertinent de fournisseurs

Les différents types de marchés selon lesrapports de forces Comment trouver dessources d'information achats pertinentes Utiliser une matriced'analyse de préqualification Découvrir lesnotions de risques et d'opportunités Organiser sa stratégie fournisseurs Comment se dé-risquer des fournisseursstratégiques Tester de nouveaux fournisseurs Atelier : établir une matrice deprésélection de fournisseurs.

Comment lancer une consultation fournisseurs

Comment élaborer unegrille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs Décomposer un prixen postes de coûts Raisonner en coûttotal Atelier : construire une grille d'analyse

L'acheteur et la négociation

Structurer unentretien grâce à la grille de négociation achats Bonnes pratiques Erreurs à ne pascommettre Les techniques d'achat vs les techniques de vente Atelier vidéos : simulations denégociations fournisseurs

Processus contractuels

Commandes ponctuelleset ouvertes Référencement etcontrat-cadre Les points essentielsd'un contrat d'achat

L'acheteur et le suivi des commandes

Opérer un suiviqualité interne post commande Gérer et pérenniserla relation fournisseur dans la durée Recadrer un fournisseur

Atelier :réalisation d'un questionnaire qualité satisfaction interne