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Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier

Lexom
Résumé
3 Jours
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 26/08/2019 - France
4,0 (1 Avis)
Prochaines sessions
France
26/08/2019  
2 970 EUR
02/09/2019  
2 970 EUR
09/09/2019  
2 970 EUR
16/09/2019  
2 970 EUR
23/09/2019  
2 970 EUR
30/09/2019  
2 970 EUR

Description de la formation


    Définir le cadre juridique de l’activité de chasseur immobilier
    Identifier les particularités techniques spécifiques à l’activité de chasseur immobilier
    Gérer et accompagner l’acquéreur tout au long du processus d’acquisition

Objectifs visés


    Définir le cadre juridique de l’activité de chasseur immobilier
    Identifier les particularités techniques spécifiques à l’activité de chasseur immobilier
    Gérer et accompagner l’acquéreur tout au long du processus d’acquisition

Contenu


A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Découvrir le métier de chasseur immobilier
    Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
    L’organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
    La prise en compte exclusive des intérêts de l’acquéreur
    Les spécificités de l’activité en matière de démarchage du prospect

Jour 1 - Après-midi

2. Décrire l’environnement juridique du métier de chasseur immobilier
    La loi Hoguet : la soumission de l’activité à la réglementation générale
    La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
    Les différents registres professionnels : tenue et conservation
    L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
    L’interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l’acte notarié
    Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d’achat

Jour 2 - Matin

3. Définir le cadre juridique et technique d’une transaction immobilière
    Les règles relatives à la conclusion de l’accord des parties
    Les différents diagnostics immobiliers et l’obligation d’information
    Les différents avant-contrats et compromis de vente
    Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
    Les conditions générales de la vente immobilière
    Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
    Les différents frais liés à la transaction immobilière
    L’accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
    L’accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
    Le formalisme et la sécurisation de l’encaissement de sa commission
    Les particularités en matière d’achat de lots de copropriété
    Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR

Jour 2 - Après-midi

4. Gérer l’acquéreur du contact à la première visite
    L’initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
    La présentation de l’activité de chasseur et des divers services
    La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
    La découverte de la capacité d’achat et la capacité d’emprunt du client acquéreur
    La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
    La présélection des logements et la communication des compte-rendus de visite
    La préparation et l’organisation matérielle de la première visite
    Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.

Jour 3

5. Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l’acquéreur
    Le rappel des connaissances juridiques
    L’analyse des freins à l’achat et de l’intérêt à l’achat
    La maîtrise du traitement des objections
    L’aide et l’accompagnement du client dans la prise de décision
    La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
    L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus de conclusion
    L’aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d’emprunt
    Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Public cible/ Prérequis

Prérequis :

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public :
Tout public

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?


Attestation de stage

Moyens Pédagogiques

    Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
    Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire. Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie. Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices. Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Tarifs

Inclus à la formation :

    Accompagnement pour la conception du dossier de formation Adptation du programme avec le formateur Supports de cours

Avis

MOMI E
(4)
Manque un rétroprojecteur, organisation un peu spéciale du au fait que je sois la seule stagiaire ( rythme+ rapide)

Organisme de formation: Lexom

Formation droit, immobilier, fiscalité, comptabilité, paie et ressources humaines

LEXOM formation fait partie du groupe LEXOM et bénéficie ainsi de toute l’expertise du groupe. Le recrutement des formateurs suit un processus rigoureux, ils sont sélectionnés pour la qualité de leur parcours puis formés et supervisés selon des règles de...


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Avis
Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier
Note de la formation
(4,0)
Basé sur 1 avis
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Note de l'organisme
(4,6)
Basé sur 181 avis
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