Description de la formation
Découvrez la formation Optimiser sa démarche commerciale et améliorez les compétences en vente et en prospection de vos équipes grâce à ce parcours de formation de 42 heures (6 jours).
Objectifs visés
- Préparer et structurer ses entretiens de vente
- Utiliser les techniques de vente
- Construire une argumentation personnalisée
- Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée
Contenu
Repérer les étapes clés de la démarche commerciale
- Préparer son entretien de vente
- Rechercher toutes les informations utiles
- Préparer sa présentation et sa prise de contact
Se présenter, présenter son entreprise
- Les règles d’une bonne prise de contact
- Découvrir les besoins de son client
- Maîtriser les techniques d’investigation
- Créer son guide de découverte
Savoir présenter son offre
- Reformuler la problématique du client
- Présenter son offre comme la solution
Construire son argumentation
- Utiliser les techniques de démonstration (CAP*)
- Passer de l’avantage produit au bénéfice client
Construire ses réponses aux objections
- Lister les objections possibles
- Construire son plan de réponses possibles
Savoir vendre le prix et conclure la vente
- Traduire le prix en avantages et bénéfices
- Déceler les signaux d’achat
- Prendre en main la phase de c onclusion
Construire son plan de prospection
- Placer la prospection dans son action commerciale
- Savoir gérer les pistes de prospection
- Construire et utiliser les outils et TBB* de gestion des pistes
- Adopter un rythme pour les relances de prospection
Fidéliser le client
- Gérer son temps et ses priorités
Public Cible
Dirigeant(e)s de start-up, Commerciaux
Prérequis
- Être en situation de création de start up
- Questionnaire préalable à la formation
Moyens Pédagogiques
- Un support de formation complet
- Un formateur expert en développement commercial salarié de Winbound
- Alternance de théorie et de cas pratiques tenant compte de l’expérience, du contexte et de la réalité du travail
Formation qualifiante/diplômante/certifiante?
Organisme certifié Qualiopi
Tarifs
1450€ HT la journée
Avantages de la formation
- Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
- Remise d'une attestation de formation en fin d'action
- Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
- Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins
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Winbound Sales
Organisme de formation: Winbound Sales
Winbound Sales, agence référente en France en inbound marketing & account-based marketing, accompagne les dirigeants, les marketers et commerciaux des PME, ETI et Grands groupes pour moderniser leur processus commercial grâce au digital. L’agence Winbound.fr, l’une des 8 filiales de MV Group, dont...
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