Description de la formation
Découvrez la formation Optimiser sa démarche commerciale et améliorez les compétences en vente et en prospection de vos équipes grâce à ce parcours de formation de 42 heures (6 jours).
Objectifs visés
- Préparer et structurer ses entretiens de vente
- Utiliser les techniques de vente
- Construire une argumentation personnalisée
- Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée
Contenu
Technique de vente: Repérer les étapes clés de la démarche commerciale
- Préparer son entretien de vente
- Rechercher toutes les informations utiles
- Préparer sa présentation et sa prise de contact
Se présenter, présenter son entreprise
- Les règles d’une bonne prise de contact
- Découvrir les besoins de son client
- Maîtriser les techniques d’investigation
- Créer son guide de découverte
Savoir présenter son offre
- Reformuler la problématique du client
- Présenter son offre comme la solution
Construire son argumentation
- Utiliser les techniques de démonstration (CAP*)
- Passer de l’avantage produit au bénéfice client
Construire ses réponses aux objections
- Lister les objections possibles
- Construire son plan de réponses possibles
Savoir vendre le prix et conclure la vente
- Traduire le prix en avantages et bénéfices
- Déceler les signaux d’achat
- Prendre en main la phase de c onclusion
Prospection: Construire son plan de prospection
- Placer la prospection dans son action commerciale
- Savoir gérer les pistes de prospection
- Construire et utiliser les outils et TBB* de gestion des pistes
- Adopter un rythme pour les relances de prospection
Fidéliser le client
- Gérer son temps et ses priorités
Public Cible
Dirigeant(e)s de start-up, Commerciaux
Prérequis
- Être en situation de création de start up
- Questionnaire préalable à la formation
Moyens Pédagogiques
- Un support de formation complet
- Un formateur expert en développement commercial salarié de Winbound
- Alternance de théorie et de cas pratiques tenant compte de l’expérience, du contexte et de la réalité du travail
Formation qualifiante/diplômante/certifiante?
Organisme certifié Qualiopi
Tarifs
1450€ HT la journée
Avantages de la formation
- Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
- Remise d'une attestation de formation en fin d'action
- Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
- Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins
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Winbound Sales
Organisme de formation: Winbound Sales
Être commercial(e) de nos jours requiert une montée en compétences constantes. Compétences techniques, compétences relationnelles, compétences technologiques, toutes ces dernières se développent et s'acquièrent pour garantir une qualité de service client optimale, et atteindre les résultats fixés par l'entreprise. Retrouvez...
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