Commerciaux : Comprendre les fondamentaux de l’Inbound Marketing
Winbound Sales
Description de la formation
Découvrez la formation Comprendre les fondamentaux de l’Inbound Marketing pour les commerciaux et améliorez vos compétences en vente et en prospection avec Winbound avec ce parcours de formation de 7 heures.
Objectifs visés
- Connaître les méthodes Inbound Marketing
- Connaître les bonnes pratiques
Contenu
Le digital : nouveaux comportements et usages
- Qu’est-ce que l'Inbound Marketing ?
- Connaître les méthodes Inbound Marketing
- Connaître les bonnes pratiques
- Faire évoluer sa méthode
Qu’est-ce que l'Inbound Marketing ?
- Découvrir la méthodologie et ses bénéfices
- Identifier les différences entre Outbound et Inbound Marketing
- Connaître les leviers et outils à mettre en place dans la méthodologie
- Connaître les étapes de mise en place de la méthodologie
Attirer
- Définir ses objectifs d'acquisition de leads
- Définir ses buyers personas
- Définir leur parcours client : le buyer's journey
- Définir les mots-clés correspondant aux recherches des personas
- Créer les contenus pertinents associés et optimisés pour le référencement naturel
- Formaliser la ligne éditoriale et le calendrier
Convertir
- Optimiser son site pour générer des contacts qualifiés : SEO, Ergonomie, Webanalyse
- Savoir utiliser le trio : CTA – Landing Page – Thank You Page
- Connaître les étapes de déploiement d'une campagne Inbound Marketing
- Intégrer les nouveaux outils de conversion : Chatbot, posts sponsorisés, etc...
Conclure
- Comprendre comment déployer votre stratégie de maturation des leads (nurturing)
- Découvrir une plateforme d’Inbound Marketing
- Le tunnel de conversion : comprendre les synergies entre marketing et commerce en Inbound
Fidéliser
- Comment transformer ses clients en ambassadeurs
- Aller plus loin avec l'Inbound Sales
Public Cible
Responsables commerciaux, commerciaux/ales, dirigeant(e)s
Prérequis
Connaître les pratiques du marketing et être sensibilisé(e) au référencement naturel
Moyens Pédagogiques
- Des cas pratiques adaptés à chaque secteur d’activité des participants
- Un support de formation complet remis en début de session
- Un formateur expert salarié de Winbound
- Un nombre de participants volontairement limité à 6
Formation qualifiante/diplômante/certifiante?
Organisme certifié Qualiopi
Tarifs
1450€ HT la journée
Avantages de la formation
- Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
- Remise d'une attestation de formation en fin d'action
- Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
- Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins
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Winbound Sales
Organisme de formation: Winbound Sales
Winbound Sales, agence référente en France en inbound marketing & account-based marketing, accompagne les dirigeants, les marketers et commerciaux des PME, ETI et Grands groupes pour moderniser leur processus commercial grâce au digital. L’agence Winbound.fr, l’une des 8 filiales de MV Group, dont...
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