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Commerciaux : Comprendre les fondamentaux de l’Inbound Marketing

Winbound Sales
Résumé
7 heures
1 450 EUR
Formation Professionnelle
Prochaine session : En présentiel ou à distance. Dates à définir ensemble (formation sur mesure) - France
En entreprise

Description de la formation

Découvrez la formation Comprendre les fondamentaux de l’Inbound Marketing pour les commerciaux et améliorez vos compétences en vente et en prospection avec Winbound avec ce parcours de formation de 7 heures.

Objectifs visés

  • Connaître les méthodes Inbound Marketing
  • Connaître les bonnes pratiques

Contenu

Le digital : nouveaux comportements et usages

  • Qu’est-ce que l'Inbound Marketing ?
  • Connaître les méthodes Inbound Marketing
  • Connaître les bonnes pratiques
  • Faire évoluer sa méthode

Qu’est-ce que l'Inbound Marketing ?

  • Découvrir la méthodologie et ses bénéfices
  • Identifier les différences entre Outbound et Inbound Marketing
  • Connaître les leviers et outils à mettre en place dans la méthodologie
  • Connaître les étapes de mise en place de la méthodologie

Attirer

  • Définir ses objectifs d'acquisition de leads
  • Définir ses buyers personas
  • Définir leur parcours client : le buyer's journey
  • Définir les mots-clés correspondant aux recherches des personas
  • Créer les contenus pertinents associés et optimisés pour le référencement naturel
  • Formaliser la ligne éditoriale et le calendrier

Convertir

  • Optimiser son site pour générer des contacts qualifiés : SEO, Ergonomie, Webanalyse
  • Savoir utiliser le trio : CTA – Landing Page – Thank You Page
  • Connaître les étapes de déploiement d'une campagne Inbound Marketing
  • Intégrer les nouveaux outils de conversion : Chatbot, posts sponsorisés, etc...

Conclure

  • Comprendre comment déployer votre stratégie de maturation des leads (nurturing)
  • Découvrir une plateforme d’Inbound Marketing
  • Le tunnel de conversion : comprendre les synergies entre marketing et commerce en Inbound

Fidéliser

  • Comment transformer ses clients en ambassadeurs
  • Aller plus loin avec l'Inbound Sales

Public Cible

Responsables commerciaux, commerciaux/ales, dirigeant(e)s

Prérequis

Connaître les pratiques du marketing et être sensibilisé(e) au référencement naturel

Moyens Pédagogiques

  • Des cas pratiques adaptés à chaque secteur d’activité des participants
  • Un support de formation complet remis en début de session
  • Un formateur expert salarié de Winbound
  • Un nombre de participants volontairement limité à 6

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Organisme certifié Qualiopi

Tarifs

1450€ HT la journée

Avantages de la formation

  • Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
  • Remise d'une attestation de formation en fin d'action
  • Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
  • Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins

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Contact

Winbound Sales

Digital Park
801 avenue des Champs Blancs
35510 Cesson-Sévigné

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Organisme de formation: Winbound Sales

Être commercial(e) de nos jours requiert une montée en compétences constantes. Compétences techniques, compétences relationnelles, compétences technologiques, toutes ces dernières se développent et s'acquièrent pour garantir une qualité de service client optimale, et atteindre les résultats fixés par l'entreprise. Retrouvez...


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