Description de la formation
Ce programme propose une exploration approfondie de la conformité financière avec la LCB-FT, les garanties immobilières, les techniques de vente, et la stratégie de force de vente. Du cadre juridique à la prospection omnicanale, les participants acquerront des compétences variées pour exceller dans la finance, la vente immobilière, et la gestion stratégique de la force de vente
Prochaines sessions
Objectifs visés
- LCB-FT Expertise : Comprendre, appliquer et organiser la prévention du blanchiment selon la LCB-FT.
- Garanties Immobilières : Analyser les sociétés de caution, sûreté personnelle, et financements immobiliers.
- Techniques Avancées de Vente : Acquérir des compétences avancées en vente immobilière, en mettant l'accent sur la négociation.
- Stratégie Force de Vente : Maîtriser la prospection omnicanale et la découverte client pour une force de vente stratégique.
- Application Pratique : Mettre en pratique les connaissances à travers des exercices concrets pour une utilisation efficace dans le secteur immobilier.
Contenu
Module 1 : La réglementation LCB-FT
- Définition et cadre juridique.
- Connaître les obligations pesant sur les organismes.
- Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes.
- Recourir à des tiers pour la mise en œuvre des obligations de vigilance.
- Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues.
Module 2 : Les garanties immobilières
- Société de caution et sûreté personnelle.
- Les différentes sociétés de caution.
- L'hypothèque, le PPD et les autres moyens de financement.
Module 3 : Techniques de vente
- Les techniques de vente.
- La négociation.
Module 4 : La force de vente
- La prospection omnicanale et la découverte client.
Public Cible
Cette formation s'adresse à tout collaborateur possédant une expérience professionnelle dans des fonctions liées à la réalisation d’activités d'élaboration, de proposition, d'octroi ou de conseil en matière de contrat de crédit immobilier,
Prérequis
Évoluer dans le secteur bancaire ou commercialiser des produits bancaires Entretien préalable Ne pas être en situation d'analphabétisme, ni d’illettrisme Test de positionnement Avoir une connexion internet stable (ADSL, 4G ou fibre) Posséder un micro et une webcam Utilisation courante d'un PC ou d'un Mac, d'Internet et d'un navigateur Web.
Moyens Pédagogiques
- Documents supports de formation en ligne
- Mise en situation professionnelle adaptée au métier du candidat
- Étude de cas concrets
- Quiz en ligne
Suivi et évaluation
Pour obtenir l'attestation, il est nécessaire d'avoir suivi les 15 heures de formation et d'obtenir un score supérieur à 70% à chacune des évaluations.
Informations pratiques
Conformément à la réglementation (Loi du 11 février 2005 pour l'égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), nous proposons des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques, etc.) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l'organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes et les ressources ad-hoc pour la recherche de solutions permettant l'accès aux formations.
Profil du Formateur
M. Emmanuel ZENOU, expert en assurance et immobilier, rejoint l'équipe de Learning Home comme formateur, apportant une expertise approfondie et une passion pour l'enseignement, enrichissant significativement nos programmes de formation.
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