Description de la formation
Cette formation couvre un éventail diversifié de sujets, allant de la conformité à la lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), du crédit immobilier et des techniques de vente au rachat de crédits. Les participants exploreront les principes réglementaires, les aspects légaux du crédit immobilier, les stratégies de vente efficaces, et les mécanismes complexes du rachat de crédits.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- LCB-FT Conforme : Maîtriser les principes de la réglementation de lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT), obligations, et lutte contre le blanchiment.
- Crédit Immobilier Expert : Acquérir une expertise approfondie du crédit immobilier, du cadre légal, et des types de prêts.
- Techniques de Vente Performantes : Perfectionner les compétences en techniques de vente et négociation.
- Rachat de Crédits Maîtrisé : Comprendre les mécanismes du regroupement de dettes et du rachat de crédits.
- Stratégies Immobilières Intégrales : Appliquer une approche complète en conformité, crédit, vente, et rachat.
Contenu
Module 1 : La réglementation de lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT)
- Définition et cadre juridique.
- Connaître les obligations pesant sur les organismes.
- Organiser la lutte contre le blanchiment au sein et en dehors des groupes.
- Recourir à des tiers pour la mise en œuvre des obligations de vigilance.
- Connaître les modalités de contrôle et les sanctions encourues.
Module 2 : Le crédit immobilier
- Qu’est-ce qu’un crédit immobilier ?
- Le cadre légal du prêt immobilier.
- Calcul de la capacité d’emprunt du demandeur.
- De quoi dépend le taux nominal immobilier ?
- Les particularités du contrat de crédit immobilier.
- Le prêt relais.
- Le prêt immobilier pour investissement locatif.
- Les autres types de prêts à connaître.
- Les questions récurrentes.
Module 3 : Techniques de vente
- Les techniques de vente.
- La négociation.
Module 4 : Rachat de crédits
- Le regroupement de dettes (crédit immobilier et consommation).
- Le rachat de crédit immobilier.
- Le rachat de crédits à la consommation.
Public Cible
Cette formation s'adresse à tout collaborateur possédant une expérience professionnelle dans des fonctions liées à la réalisation d’activités d'élaboration, de proposition, d'octroi ou de conseil en matière de contrat de crédit immobilier,
Prérequis
- Évoluer dans le secteur bancaire ou commercialiser des produits bancaires
- Entretien préalable
- Ne pas être en situation d'analphabétisme, ni d’illettrisme
- Test de positionnement
- Avoir une connexion internet stable (ADSL, 4G ou fibre)
- Posséder un micro et une webcam
- Utilisation courante d'un PC ou d'un Mac, d'Internet et d'un navigateur Web.
Moyens Pédagogiques
- Documents supports de formation en ligne
- Mise en situation professionnelle adaptée au métier du candidat
- Étude de cas concrets
- Quiz en ligne
Suivi et évaluation
Pour obtenir l'attestation, il est nécessaire d'avoir suivi les 15 heures de formation et d'obtenir un score supérieur à 70% à chacune des évaluations.
Informations pratiques
Conformément à la réglementation (Loi du 11 février 2005 pour l'égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), nous proposons des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques, etc.) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l'organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes et les ressources ad-hoc pour la recherche de solutions permettant l'accès aux formations.
Profil du Formateur
M. Emmanuel ZENOU, expert en assurance et immobilier, rejoint l'équipe de Learning Home comme formateur, apportant une expertise approfondie et une passion pour l'enseignement, enrichissant significativement nos programmes de formation.
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