Description de la formation
L’objectif est de préparer les participants à travailler en tant que marchands de biens compétents, capables de repérer des opportunités immobilières, de négocier efficacement, de gérer les aspects financiers, et de réussir dans ce secteur compétitif de l’immobilier. La formation vise à développer des professionnels capables de prendre des décisions éclairées et rentables dans leur domaine d’activité. Cette formation est dispensée par un professionnel du métier exerçant depuis plusieurs années.
Cette formation « Devenir Marchand de biens » prépare à la validation du bloc 7 « Mobiliser les outils de gestion immobilière », du titre « chargé de gestion commerciale », titre certifié de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 02/03/2020, délivré parFormatives.
Prochaines sessions
Objectifs visés
L’objectif pédagogique de ce programme de formation au métier de marchand de biens est de permettre aux participants d’acquérir les compétences, les connaissances et la compréhension nécessaires pour devenir des professionnels compétents et performants dans le domaine de l’investissement immobilier. Plus spécifiquement, les objectifs pédagogiques de cette formation comprennent :
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Compréhension du Métier :Les participants doivent développer une compréhension solide du métier de marchand de biens, y compris son rôle, ses responsabilités et ses spécificités par rapport à d’autres acteurs de l’immobilier, tels que les promoteurs.
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Compétences Techniques :Les participants doivent acquérir des compétences techniques essentielles, notamment la capacité à évaluer des biens immobiliers, à estimer les coûts de rénovation, à comprendre les aspects juridiques et fiscaux des transactions immobilières, et à négocier efficacement.
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Connaissance du Marché :Les apprenants doivent être en mesure de comprendre le marché immobilier dans lequel ils opèrent, y compris la capacité à identifier les opportunités, à évaluer les tendances du marché et à choisir les biens à acquérir en fonction de critères de rentabilité.
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Gestion de Projet :Les participants doivent développer des compétences en gestion de projet pour planifier et exécuter efficacement des rénovations ou d’autres opérations immobilières.
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Conformité et Éthique :Les participants doivent être conscients des obligations légales et éthiques liées au métier de marchand de biens et agir conformément à ces exigences.
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Réseautage et Prospection :Les apprenants doivent apprendre à développer un réseau de professionnels de l’immobilier, y compris des agents immobiliers, des courtiers, et des diagnostiqueurs, et à mettre en place des stratégies de prospection pour trouver des biens immobiliers.
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Financement et Gestion de l’Argent :Les participants doivent comprendre comment monter des dossiers de financement, travailler avec des partenaires bancaires et gérer les aspects financiers des transactions immobilières.
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Conseil en Investissement :Les participants doivent être en mesure de conseiller leurs clients sur les meilleures stratégies d’investissement immobilier en fonction des besoins et des objectifs individuels.
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Gestion Locative :Les apprenants doivent acquérir des connaissances sur la gestion locative, y compris la sélection de locataires, la gestion des baux, et la maintenance des biens.
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Pratique sur le Terrain :Les participants doivent avoir l’opportunité de mettre en pratique leurs compétences et leurs connaissances sur le terrain, notamment en effectuant des prospections, des évaluations de biens et des négociations réelles.
L’objectif global de cette formation est de préparer les participants à réussir dans le métier exigeant de marchand de biens en leur fournissant les compétences, les connaissances et la confiance nécessaires pour prendre des décisions éclairées et rentables dans le domaine de l’investissement immobilier.
Contenu
JOUR 1 (7 heures): Introduction au Métier de Marchand de Biens
Module 1: Présentation du Métier
- Contexte général du marchand de biens dans le marché immobilier.
- Les différentes opérations possibles : rénovation, division, etc.
- Les différents marchés immobiliers (résidentiel, commercial, etc.).
- Différence entre un promoteur et un marchand de biens.
Module 2: Compétences Requises
- Évaluation des compétences essentielles pour le métier.
- Quiz sur la connaissance du marché immobilier.
- Connaissance en matière de travaux.
- Compétences en urbanisme.
- Le rôle du réseau d’agents immobiliers.
- Savoir monter un dossier de financement et identifier les partenaires bancaires.
JOUR 2 (7 heures): Analyse du Marché Immobilier et Connaissance en Matière de Travaux
Module 3: Analyse du Marché Immobilier
- Comment comprendre son marché immobilier.
- Critères d’évaluation d’un bien immobilier.
- Biens cibles pour une vente rapide et biens difficiles à vendre.
- Exercice pratique : recherche de biens sur différents portails immobiliers.
Module 4: Connaissance en Matière de Travaux
- Les biens à rénover en tant que cibles prioritaires des marchands de biens.
- Évaluation des travaux nécessaires.
- Quiz sur les diagnostics immobiliers et leur intérêt dans la négociation.
JOUR 3 (7 heures): Choix du Secteur de Travail et Sourcing
Module 5: Choix du Secteur
- Analyse des indicateurs économiques extérieurs à l’immobilier.
- Connaissance des règles d’urbanisme et de la flexibilité des mairies.
- Analyse des autres acteurs du secteur.
Module 6: Sourcing
- Méthodes pour trouver des biens immobiliers.
- Exercice pratique de prospection.
- Établissement d’une réputation dans le secteur.
- Collaboration avec les agences immobilières.
JOUR 4 (7 heures): Aspect Fiscal et Estimation des Biens
Module 7: Aspect Fiscal et Marges
- Avantages fiscaux pour les marchands de biens.
- Présentation des aspects fiscaux spécifiques au métier.
- Réflexion sur la rentabilité.
Module 8: Estimation d’un Bien
- Méthodes d’estimation immobilière.
- Cas pratiques d’estimation, notamment pour les terrains.
JOUR 5 (7 heures): Acquisition et Négociation de Biens
Module 9: Acquisition d’un Bien
- La négociation pour l’achat d’un bien et la préparation de l’offre d’achat.
- Les leviers de négociation.
- Points à anticiper.
- Le déroulement juridique des transactions immobilières.
Module 10: Exercice Pratique
- Sélection d’un bien à acquérir.
- Analyse du choix du bien et du secteur.
- Évaluation des travaux et de la marge projetée.
- Négociation du prix pour rendre le projet réalisable et rentable.
JOUR 6 (7 heures): Financement et Revente de Biens
Module 11: Le Financement
- Montage du dossier de financement.
- Partenaires bancaires et critères de sélection.
- Points de vigilance dans l’offre de prêt proposée.
Module 12: Revente de Biens
- Délais et partenaires impliqués dans la revente.
- Cas pratique : Montage d’un dossier pour présentation à la banque.
JOUR 7 (7 heures): Conseil en Investissement et Gestion Locative
Module 13: Conseil en Investissement
- Les différents types d’investissements immobiliers (location meublée, colocation, meublé de tourisme, etc.).
- Comment choisir l’investissement le plus judicieux.
- Exercice pratique.
Module 14: Gestion Locative
- Les connaissances requises pour la gestion locative.
- Les missions du gestionnaire locatif.
- L’intérêt de la gestion locative.
JOUR 8 (7 heures): Acteurs en Gestion Locative et Gestion sur Mesure
Module 15: Acteurs en Gestion Locative
- Présentation des acteurs principaux de la gestion locative.
- Les outils métiers utilisés.
- Atouts et points d’amélioration du marché de la gestion locative.
Module 16: Gestion Locative sur Mesure
- Personnalisation des services de gestion locative pour certains clients.
JOURS 9 à 13 (sur le terrain) (7 heures par jour) : Prospection et Évaluation des Biens
- Pratique sur le terrain : Prospection de biens et évaluation en conditions réelles.
JOUR 14 et 15 (9 heures): Montage de Dossier et Intervention d’Experts
- Montage d’un dossier de transaction immobilière en pratique.
- Intervention d’experts, y compris diagnostiqueurs immobiliers et courtiers, pour approfondir les aspects techniques et juridiques des transactions immobilières.
Ce programme complet permettra aux participants de développer les compétences et les connaissances essentielles pour réussir en tant que marchand de biens dans le secteur immobilier. Les sessions pratiques sur le terrain et les interventions d’experts garantiront une préparation concrète pour ce métier exigeant et dynamique.
Public Cible
Personnes mobilisant leur CPF, salariés et demandeurs d’emploi.
Indépendants, responsable de TPE/PME, responsable d’associations.
Prérequis
Maîtrise des fondamentaux en bureautique, savoir naviguer sur le web.
Moyens Pédagogiques
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours digitaux
Suivi et évaluation
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Évaluation Continue :Tout au long de la formation, les participants sont évalués de manière continue par le biais de quiz, de devoirs, d’exercices pratiques en classe, et de discussions dirigées par l’instructeur. Ces évaluations visent à mesurer leur compréhension des concepts clés.
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Travaux Pratiques :Les participants devraient être amenés à effectuer des travaux pratiques sur le terrain, tels que la prospection de biens immobiliers, l’évaluation de biens, la négociation d’offres d’achat, etc. Leur performance lors de ces activités pratiques peut être évaluée.
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Exercices de Simulation :Les participants peuvent être soumis à des exercices de simulation de transactions immobilières. Ils doivent négocier, préparer des offres d’achat, estimer des biens, et gérer des dossiers fictifs. Leur capacité à appliquer leurs connaissances dans des situations réalistes peut être évaluée.
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Études de Cas Réelles :L’utilisation d’études de cas basées sur des transactions immobilières réelles permet aux participants d’analyser des situations passées du marché immobilier. Ils peuvent être évalués sur leur capacité à prendre des décisions éclairées dans ces scénarios.
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Présentation Devant un Jury :Pour l’évaluation finale, les participants peuvent être invités à préparer une présentation détaillée d’un projet immobilier fictif ou réel. Cette présentation doit couvrir tous les aspects du métier, de l’analyse du marché à la négociation, en passant par l’estimation des coûts et la gestion financière. Le jury, composé de trois personnes, évalue la qualité de la présentation, la cohérence du projet, la prise en compte des risques et la capacité du participant à répondre aux questions.
Avantages de la formation
- Petit comité
- Professionnalisant
- Suivi après formation
Profil du Formateur
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
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