Description de la formation
Je fais preuve de conviction et persuasion dans un groupe en interaction
Prochaines sessions
Objectifs visés
1/ Évaluer ses points forts et axes d’amélioration en matière de persuasion
2/ Savoir passer d’une logique d’information à une démarche d’influence
3/ Construire une argumentation visant à obtenir l’adhésion d’un auditoire
4/ Actionner les leviers pour créer les conditions d’échange constructif avec ses interlocuteurs
Contenu
Anticiper
- Analyser le contexte de l’interaction
- Faire des choix stratégiques et tactiques en fonction de cette analyse
- Donner de la force à ses arguments
Écouter
- Utiliser reformulation et questionnement
- Identifier les moyens de persuasion utilisés par ses interlocuteurs
- Accueillir la contradiction, recevoir un message négatif et en tirer matière pour sa réponse
Dynamiser
- Identifier postures et attitudes pour gagner en force de conviction
- Connaître les phases de la dynamique d’un groupe en interaction
- Savoir établir le contact, cadrer l’échange et se présenter dans une visée persuasive
Persuader
- Varier les registres d’argumentation
- Renforcer le verbal et le non verbal
- Traiter questions et objections
Public Cible
Tout public
Prérequis
Aucun prérequis
Moyens Pédagogiques
Jeux de rôles
Exercices pratiques
Plan d’action personnalisé
Apport vidéo
Diagnostic individuel
Suivi et évaluation
Évaluation permanente :au fil de l’eau lors des différentes mises en situation.
En fin de formation :sur un exercice de synthèse.
Après la formation :via un formulaire en ligne.
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