Description de la formation
Former des responsables export opérationnels, capables de définir et mettre en place une politique commerciale dans un environnement multiculturel. Les futurs experts en commerce international seront aptes à évaluer les marchés et la faisabilité des plans commerciaux, à élaborer une stratégie marketing sur la zone ciblée en cohérence avec la politique générale définie par sa direction, à développer le portefeuille client sur une zone précise etc. Ils se positionnent en tant que coordinateur(trice) et conseiller(ère) auprès de son équipe commerciale en France et auprès de ses partenaires à l’étranger afin de contribuer à l’augmentation du CA et des marges des zones géographiques au sein de leurs entreprises.
Prochaines sessions
Objectifs visés
Former des responsables export opérationnels, capables de définir et mettre en place une politique commerciale dans un environnement multiculturel. Les futurs experts en commerce international seront aptes à évaluer les marchés et la faisabilité des plans commerciaux, à élaborer une stratégie marketing sur la zone ciblée en cohérence avec la politique générale définie par sa direction, à développer le portefeuille client sur une zone précise etc. Ils se positionnent en tant que coordinateur(trice) et conseiller(ère) auprès de son équipe commerciale en France et auprès de ses partenaires à l’étranger afin de contribuer à l’augmentation du CA et des marges des zones géographiques au sein de leurs entreprises.
Contenu
Programme
Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanat
- Rédiger un plan d’action commercial argumenté
- Prendre en compte la RSE dans ses activités
Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats
Construire et négocier une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser une vente
- Evaluer le processus de négociation
Manager l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
Modalités d'évaluation
- Contrôle continue permettant de valider les blocs de compétences
- Évaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :
- Evaluation de la période d'application en entreprise
- Elaboration d'un dossier professionnel en lien avec la période en entreprise
- Soutenance orale devant un Jury de professionnels
La certification peut être obtenue :
- par blocs séparés (validité : 5 ans)
- dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences et des évaluations complémentaires)
Public Cible
Prérequis
Être titulaire d’un diplôme Bac +2 technique, pluridisciplinaire ou tertiaire.
Diplômes et certifications
Le diplôme « Bachelor Responsable de Développement Commercial » à l’International est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu) et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Il est délivré par CCI France (réseau Négoventis). Il est obtenu sur validation des certifications : Responsable Développement Commercial et CCE « Gérer les opérations à l’International ».
Avantages de la formation
- Formation gratuite et rémunérée
- 91% de réussite aux examens 2022
- 100% d’insertion professionnelle à 7 mois
- Voyage pédagogique ou semaine internationale
- Animation d’équipe multiculturelle en anglais
- Insertion professionnelle optimisée
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Avis
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