Formation vente

A la recherche d'une formation commerciale ou d'une formation en vente ? Nous avons rassemblé dans cette section l'ensemble des formations commerciales afin que vous puissiez rechercher, comparer et choisir une formation commerciale adaptée à vos besoins. Si vous avez besoin de plus d'informations ou d'aide dans le choix de votre formation professionnelle, n'hésitez pas à nous contacter. Vous pouvez également joindre directement un organisme de formation en remplissant notre formulaire de demande de renseignements. 

1200 formations enregistrées en vidéo par 380 experts. Autoformation, formation avec examens en ligne, classe inversée mode SAAS et blended learning. Certifié Veriselect

Commerce Vente
Pigier
20 heures
Plusieurs lieux (5)
Les formations en commerce et vente sont divisées en plusieurs modules de 3 jours chacun. Si vous souhaitez approfondir vos...
Commerce Vente - intra entreprise
Pigier
Flexible
Plusieurs lieux (5)
Vous pouvez concevoir une formation intra entreprise pour les besoins spécifiques de votre organisation en associant les thématiques suivantes.  La...
Gagner en efficacité commerciale
Laera
         
(7)
2 Jours
1 244 EUR
Paris
Toutes les formations de Laera peuvent être organisées sur mesure et sur demande 5 jours sur 7 et 24h/24 Laera...
Le metier d'assistant commercial
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1.Administrer les ventes Traitement des commandes (du devis jusqu’à la facturation) Personnaliser les contacts Suivi des dossiers clients Vérifier le...
Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. La vocation du Plan d'Action Commerciale Le PAC, un outil pour traduire la stratégie en actions concrètes sur le...
Les techniques de vente - Perfectionnement
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Donner l’envi de collaborer Choisir le juste positionnement Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents Se...
Directeur commercial - Cycle certifiant
CMC Formation
13 Jours
5 850 EUR
Plusieurs lieux (140)
1.Introduction Cartographie des différentes structures d’entreprises Lister les différentes missions et responsabilité d’un directeur commercial Mesurer l'impact financier de l'activité...
Réussir ses présentations commerciales
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Les bases de la communication orale Différences entre la communication écrite et orale Faire passer un message : auteur...
Animer une réunion commerciale
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Dresser le bilan des réunions commerciales existantes Faire le point sur ses réunions commerciales. Augmenter la pertinence des thèmes/choix...
Technique de vente et d'organisation commerciale
ROYER ROBIN Associés
5 Jours
1 700 EUR
Plusieurs lieux (3)
Le centre de formation ROYER ROBIN Associés vous initie aux techniques de la vente et de l'organisation commerciale dans le...
Les métiers de la vente - cycle certifiant
CMC Formation
10 Jours
4 500 EUR
Plusieurs lieux (140)
1.Construire son plan d’action commercial Définir son portefeuille clients et segmentation Définir son portefeuille produits Prioriser les clients et les...
Le plan d'action commercial : Concevoir, mettre en œuvre et piloter son projet
Formatic
2 Jours
650 EUR
Plusieurs lieux (2)
Analyser et réaliser le diagnostic de ses capacités commerciales, concevoir, planifier, mettre en œuvre et piloter son plan d’action, le...
Les étapes d'une vente efficace
Formatic
2 Jours
650 EUR
Plusieurs lieux (2)
S’approprier les techniques de base de la vente, structurer son entretien, créer une relation permettant de découvrir les besoins de...
Générer des ventes additionnelles
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. La préparation de la vente additionnelle Connaître l'historique de son client : ses types d'achat, la saisonnalité, son actualité...
Les techniques de vente - Initiation
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Les principes de base de la négociation Approche de l’analyse transactionnelle Rechercher la relation d’égal à égal 2. Comment...
Formation commerciale pour non commerciaux
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Une communication vraie Comment installer une communication personnelle avec ses interlocuteurs. Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses...
Bâtir son argumentaire commercial
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Les caractéristiques objectives d’un produit ou service Les mots qui caractérises l'avantage. 2. Positionner un produit / Service sur...
Piloter un point de vente
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. L’impact du vendeur en point de vente sur la satisfaction client Les 5 piliers de la satisfaction clients :Fiabilité,...
Mieux vendre ses espaces publicitaires, expertise média, aisance commerciale, négociation
Comundi
2 Jours
1 845 EUR
Paris
Expertise média, aisance commerciale, négociation...
Techniques de vente et de stratégie commerciale
Bernard Bruche
1 jour
1 150 EUR
Intra-entreprise
APPROCHE PÉDAGOGIQUE Animateur Senior expérimenté capable de traiter les situations évoquées. Questionnaire préalable d’analyse des attentes envoyé au participant avant...
Vendre lors d’un salon professionnel
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Se préparer en amont Définir ses objectifs et son budget Choisir du matériel opérationnel et attractif Marquer son matériel...
Commerciaux pour non commerciaux
Capite Corpus
2 Jours
1 240 EUR
Plusieurs lieux (2)
En ces temps difficiles, de plus en plus d'entreprises prennent conscience qu’il est capital de mobiliser tout leur personnel sur...
Techniques de vente 1 : les fondamentaux
Bernard Bruche
2 Jours
1 150 EUR
Paris
Devenir un professionnel de la vente. Bien gérer son secteur et sa clientèle selon ses objectifs. Maîtriser la visite commerciale...
Techniques de vente : Spécifique aux supports avant vente
Capite Corpus
         
(2)
2 Jours
1 240 EUR
Plusieurs lieux (2)
Pour les offres complexes, les collaborateurs des Services Techniques sont de plus en plus amenés à accompagner les commerciaux chez...
Vendre par téléphone
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Structurer les étapes de la télévente Le dossier client L’objectif de l’appel L’adaptation de l’argumentaire 2. Découvrir les principes...
Les négociations commerciales de la relation commerciale entre un fournisseur et son client
Comundi
1 jour
1 095 EUR
Paris
de la relation commerciale entre un fournisseur et son client...
Commercial Pour Non-Commerciaux
CSP
2 Jours
1 350 EUR
Plusieurs lieux (4)
Intégrer les basiques de la vente en termes d’outils, de méthodes et de comportements. Développer un discours commercial adapté à...
Management commercial
Capite Corpus
3 Jours
1 835 EUR
Plusieurs lieux (2)
Pour comprendre et manager des commerciaux, il n'est pas de meilleurs candidats qu'une personne issue du sérail, qui a fait...
Techniques de vente en B to B
Capite Corpus
2 Jours
1 240 EUR
Plusieurs lieux (2)
En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple...
La négociation commerciale - les fondamentaux
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Adopter les comportements et l’état d’esprit efficaces propices à la négociation Quelques principes à adopter ? L‘évolution du comportement...
Le management des commerciaux
Leader Management
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
I. Se positionner en management commercial Le positionnement en management commercial Le diagnostic individuel Les techniques pour décoder les effets...
Relation client au téléphone, de la satisfaction au rebond commercial
Comundi
2 Jours
1 595 EUR
Paris
De la satisfaction au rebond commercial...
Le management commercial
Leader Management
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Définir son style managérial et connaître son équipe Identifier son style de management Identifier les personnalités de chaque membre...
Techniques de vente en gestion locative (bailleur/locataire)
ImmoFormation
         
(1)
7 heures
250 EUR-350 EUR
Essonne
Acquérir ou renforcer sa culture commerciale dans son agence Optimiser l’accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat...
Négociation commerciale
Capite Corpus
2 Jours
1 240 EUR
Lyon
Faire signer son client est là tout l’enjeu crucial de l’entretien de vente. Avant d’arriver à cet objectif, il se...
Vendre et négocier avec les grands comptes
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Intégrer les nouveaux processus d'achat grands comptes Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte. Analyser l'évolution...
Vendre et négocier avec les grands comptes
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Intégrer les nouveaux processus d'achat grands comptes Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte. Analyser l'évolution...
Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales
Capite Corpus
2 Jours
1 240 EUR
Plusieurs lieux (2)
Le processus commercial, notamment en B to B, impose de plus en plus souvent aux commerciaux de défendre soit leur...
Adopter une bonne posture de vente
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Facteurs de risque Position debout prolongee avec pietinements Gestes et postures inconfortables et repetes du vendeur / de la...
Commerciaux : Augmenter son pouvoir d’influence
Capite Corpus
2 Jours
1 340 EUR
Plusieurs lieux (2)
Un commercial chevronné a généralement développé ses propres techniques de vente et les a adaptées au fil du temps aux différentes...
Force de vente - Motiver sa force de vente
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Comprendre le profil de ses commerciaux afin de les motiver Analyser les forces et les faiblesses individuelles Comprendre les...
Centre d’entrainement à la négociation commerciale
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. La préparation Check list de préparation Le démarrage de la réunion de négociation 2. Savoir se présenter. Identifier les...
Les techniques de vente : se perfectionner (formation personnalisée)
Bernard Bruche
1 jour
1 150 EUR
Intra-entreprise
Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation. Négocier efficacement en optimisant ses ressources...
Techniques de vente 2 : argumenter, négocier
Bernard Bruche
2 Jours
1 050 EUR
Paris
Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation. Négocier efficacement en optimisant ses ressource...
Management commercial : les 7 clés du succès
IPAG Executive Education
3 Jours
1 390 EUR
Plusieurs lieux (2)
Asseoir les bases du management commercial et donner du sens à ses vendeurs. Les managers commerciaux ont souvent bâti leur...
Vente rapide & proactive en point de vente
Capite Corpus
2 Jours
1 240 EUR
Plusieurs lieux (2)
L'époque où, en point de vente, le vendeur attendait patiemment le client derrière son bureau ou son comptoir est révolue....
Développer ses ventes grâce aux réseaux sociaux
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Connaitre les leviers de vente actionnables via les Médias Sociaux Comprendre le rôle des Médias Sociaux aux différentes étapes...
Assurer les opérations commerciales et logistiques sur les marchés étrangers
IFOCOP
16 Jours
Plusieurs lieux (8)
Identifier les différentes organisations commerciales, les processus de vente et les différents acteursafin d’optimiser les actions commerciales à l’international Mettre...
Concevoir son plan d'action commerciale (PAC)
IPAG Executive Education
2 Jours
1 220 EUR
Plusieurs lieux (2)
En ces temps de crise, le pilotage aux instruments est essentiel afin de réussir à atteindre des objectifs ambitieux avec...
Déjouer les pièges des commerciaux
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Plusieurs lieux (140)
1. Connaître les objectifs principaux de son interlocuteur Reconnaître la stratégie du commercial Les différents profils de commerciaux La relation...
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formation venteQuelles connaissances découlent d’une formation vente ?

De nos jours, la concurrence est très importante dans chaque domaine ou industrie. Il est important pour n’importe quelle entreprise de posséder ou d’acquérir des avantages concurrentiels indispensables et de maîtriser le processus de vente à la perfection. Ces deux aspects facilitent l’acquisition des clients.

Les métiers de commerciaux ou de vendeurs ont toujours attiré beaucoup de différentes personnes. Ceci s'explique par la rémunération qui est bien entendu importante car ces métiers possèdent très souvent une part fixe et une part variable qui est calculée selon un pourcentage des ventes effectuées. Un très bon commercial peut très bien gagner sa vie. Ces métiers permettent des évolutions de carrières intéressantes. Certains commerciaux peuvent devenir manager très rapidement.

Une formation vente vous permettra d’acquérir les aptitudes indispensables pour réussir dans le métier de commercial. La formation vente vous permettra de développer des connaissances telles que la force de persuasion, la négociation, un relationnel parfait et un sens de l’écoute important qui vous aidera à savoir précisément et rapidement ce que veulent vos clients et ainsi leur répondre exactement ce qu’ils veulent entendre.
Les vendeurs possèdent une connaissance importante des produits et étant donné que certains commerciaux peuvent être amené à négocier à l’étranger, ils doivent maîtriser tous les processus d’une exportation.
Les qualités demandées par un employeur pour son commercial ne sont pas propres à chaque vendeur. Il vous faudra des formations longues et régulières pour rafraîchir vos connaissances sur les nouvelles techniques de vente. Lors de séminaires, vous pouvez rencontrer d’autres commerciaux et échanger vos techniques de vente respectives. Vous pourrez vous inspirer d’autres commerciaux pour apprendre de nouvelles techniques efficaces. Malgré le salaire conséquent, le commercial doit avoir à sa tête un chef d’équipe qui stimule sa motivation en fixant des buts réalisables et excitants. Par ailleurs, si vous souhaitez devenir chef d’équipe, nous possédons tout un catalogue de formation en leadership et coaching qui vous permettront de motiver vos employés de manière efficace.

A qui sont destinées les formations commerciales ?

Les formations vente sont utiles aux commerciaux mais aussi aux sales manager, responsables CC, aux PME ainsi qu’aux conseillers en boutique ou télévendeurs. Les formations vente aident les commerciaux à acquérir des compétences en vente mais aussi en relation client.

A quoi ressemble une formation commerciale ?

Les formations vente que nos organismes de formations proposent varient énormément. Les commerciaux peuvent choisir entre des formations en négociation, prospection, technique de vente, ou encore relation client.