Description de la formation
La formation vise à initier professionnels de la vente et gérants de rayon aux fondamentaux du merchandising. Ce stage de montée en compétences aide les stagiaires à mettre en place des techniques pour mettre en valeur leurs produits.
A l’issue de ce stage, les responsables d’un point de vente auront acquis toutes les astuces pour améliorer les performances de leur boutique.
Prochaines sessions
Objectifs visés
A l’issue de la formation l’apprenant sera capable de :
• Identifier les zones d’exposition
• Maîtriser les règles d’implantation et la présentation des produits
• Savoir réaliser des mises en avant et une opération / animation commerciale
Contenu
Appréhender le Merchandising
- Savoir repérer et identifier les zones d’exposition des produits pour déterminer sa stratégie merch
- Identifier les circuits du client entrants et sortants dans son magasin
- Comprendre la composition d’un assortiment pour optimiser la présentation des produits
Préparer l’implantation des articles sur son linéaire en magasin
- Assimiler les règles d’implantation du linéaire
- Les notions de tendance et saisonnalité
- Le principe d’achats d’impulsion ou spontanés
- Les mécaniques liées aux facteurs d’ambiance
- Identifier les caractéristiques du linéaire
- Les aspects de l’implantation murale
- Savoir intégrer le facteur « Sens » dans son implantation
- Rappel d’un fondamental : Maitriser les conditions de remplissage des articles : les rotations des articles, les ruptures et le trop-plein
Maitriser les présentations des produits
- Capitaliser sur les différentes formes de présentation d’un produit : mannequin, tablette, TG, podium, etc.
- Sélectionner les bons produits, les tailles, les quantités
- Définir les cœurs de gamme
- Déterminer les thèmes, les complémentarités, les passerelles
- Savoir varier les différentes présentations sur un même linéaire : les couleurs, les formes, les matières
- Soigner les aspects des articles
Effectuer des mises en scènes pour les mises en avant ou opérations commerciale (OP)
- Analyser le rôle et l’intérêt d’une OP
- Assurer l’organisation d’une OP
- Tenir compte des stocks et des réassorts
- Utiliser les moyens d’action de l’animation : les éléments qualitatifs et quantitatifs, les outils de l’animation
Public Cible
Pour tout Public
Prérequis
Responsable de magasin, Responsables marketing, Vendeurs/Vendeuses en magasin.
Pas de prérequis.
Pour toute personne en situation de handicap, merci de prendre contact avec nous afin de connaître les conditions d’accessibilité à cette formation et d’étudier ensemble si des mesures d’adaptation du parcours sont nécessaires.
Moyens Pédagogiques
Les apports théoriques sont ponctués d’exercices pratiques, favorisant un apprentissage rapide des connaissances en matière de techniques de présentation des marchandises.
Suivi et évaluation
L’évaluation de la réussite des objectifs s’effectue pendant la formation grâce à une évaluation à travers la simulation. Elle permet de mesurer l’atteinte des objectifs professionnels en s’appuyant sur les objectifs définis par le programme.
Avant la formation ou au début de la formation, une évaluation de niveau ou un test de positionnement est réalisé.
A mi-parcours et en fin de parcours, chaque stagiaire remplit un questionnaire d'évaluation de stage destiné à améliorer nos services dans une démarche de qualité.
Environ un mois après la fin de la formation, un questionnaire à froid est envoyé pour recueillir les appréciations après avoir mis en pratique la formation.
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