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Animer, motiver, développer la performance de son équipe commerciale

CCI Formation - Lyon Métropole
Résumé
2 Jours
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 07/10/2019 - Lyon
Prochaines sessions
Lyon
07/10/2019  
1 040 EUR
Marseille
07/10/2019  
1 040 EUR

Description de la formation

Une équipe commerciale motivée est précieuse pour l'entreprise. Le rôle du manager, qui doit tout à la fois détenir des compétences techniques et humaines, est alors déterminant

Objectifs visés

  • Structurer l'action commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs
  • Manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant
  • Piloter par les outils de motivation et stimulation

Contenu

Renforcer son leadership et sa position de manager

  • Les différents styles de management
  • Etre exemplaire, se positionner en manager coach
  • Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
  • Adapter son management à ses collaborateurs
  • Définir des objectifs et règles du jeu
  • Etre moteur et soutien pour son équipe

    Piloter son action commerciale et animer son équipe

    • Identifier les outils de la motivation et de la stimulation
    • Les motivations des commerciaux
    • Les 3 types d'accompagnement terrain
    • Conduire une réunion commerciale motivante
    • Recadrer par l'assertivité face aux difficultés
    • Développer l'autonomie
    • Mise en place d'outils de reporting
    • Tableau de pilotage de l'action commerciale

      Accompagner son équipe commerciale

      • Développer l'autonomie de vos équipes
      • Mesurer les écarts
      • Analyser les performances
      • Echanger avec vos commerciaux
      • Mener l'entretien individuel
      • Mettre en oeuvre le plan de progrès
      • Les différents outils du plan de progrès

        Public cible/ Prérequis

        • Manager une équipe commerciale ou être prochainement amené à en encadrer une

        Moyens Pédagogiques

        Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active

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        Contact

        CCI Formation - Lyon Métropole

        36 Rue du Sergent Michel Berthet
        69337 Lyon

         Afficher le numéro
        www.cciformationpro.fr


        Organisme de formation: CCI Formation - Lyon Métropole

        CCI Formation Lyon, Formations professionnelles à Lyon, Roanne et Saint-Étienne

        CCI formation propose une ligne pédagogique exclusive: Agir et Apprendre

        Depuis 1966, CCI formation Lyon Métropole fait grandir les talents et révèle les compétences de chacun en proposant le plus large choix de formations conçues pour tous les niveaux, de débutant à expert, en innovant pour créer et intégrer les modalités...


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        Public Cible

        • Responsables et managers commerciaux
        • Directeurs régionaux, chefs des ventes
        • Dirigeants d'entreprise, directeurs d'agence

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