Description de la formation
La négociation raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles.
Cette session niveau 2 est destinée à ceux qui possèdent déjà une méthode de préparation de négociation et qui désirent l’enrichir de nouveaux outils.
Les nouveaux problèmes à résoudre sont d'ordre comportemental.
Cette session est animée par un intervenant, spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury.
- ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
- DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
- DÉFINIR un plan d’actions pour rendre le rapport de force favorable.
- UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
- AFFINER son système de communication pour mieux gérer l’information à communiquer et le décodage des signaux émis par l’autre.
- RÉSISTER à l’agression de l’autre en gérant efficacement ses émotions.
- AMENER l’autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.
Contenu
- Diagnostic individuel
Bilan de l’utilisation des 7 chaînons
- Intérêts.
- Critères.
- Options.
- Mesure.
- Communication.
- Relation.
- Stratégie. - Préparation au rôle du négociateur difficile, mise en situation 1
- Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
- Préparation au rôle du négociateur en position de force, mise en situation 2
- Ma réaction.
- Son émotion. - Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement.
- Préparation aux scénarios complexes fermés, mise en situation 3
- Découverte des 2 dernières marches de la stratégie de contournement
Public Cible
Prérequis
- Procédure d’admission à cette formation :
Entretien téléphonique avec le/la chargé/e d’affaires pour comprendre vos attentes et votre projet professionnel en lien avec la formation visée.
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d’affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation. Retour sous 5 jours ouvrés.
Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le CPF (si la formation y est éligible), ou via le bulletin d’inscription transmis par le/la chargé/e d’affaires.
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