Description de la formation
La transformation digitale bouleverse les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.
Prochaines sessions
Objectifs visés
La transformation digitale bouleverse les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.
Contenu
Programme
Management de l’information et des réseaux stratégiques
- Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique
- Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats
Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes
- Conception d’un plan stratégique de détection et de développement d’affaires
- Conception d’un plan de développement Grand Compte
- Développement d’une nouvelle activité
Qualification, conception et négociation d’affaires à forte valeur ajoutée
- Vente complexe, cas sectorisé fil rouge
- Qualification des besoins d’une entreprise cliente ou prospect et élaboration d’une solution sur mesure
- Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale
Pilotage de projets d’affaires
- Supervision de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de l’affaire
- Management d’équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire
Modalités d'évaluation
Épreuves formatives et certificatives permettant de valider les blocs de compétences.
Evaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :
- Evaluation des périodes d’application en entreprise
- Elaboration d’un dossier professionnel en lien avec les périodes en entreprise
- Soutenance orale devant un Jury de professionnels
La certification peut être obtenue :
- dans son intégralité
- par blocs séparés (validité : 5 ans)
Public Cible
Prérequis
Diplômes et certifications
Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires est un titre reconnu par l’Etat au niveau 7. Cette certification professionnelle délivrée par SUP de V est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles, fiche n°35164.
Avantages de la formation
- Formation en apprentissage gratuite
- Cursus diplômant en 1 an
- 100% de réussite aux examens 2022
- 94% d’insertion professionnelle à 7 mois
- 2/3 des diplômés sont déjà recrutés avant la fin de leurs études
- 43 K€ de salaire moyen en 2020
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Se former aux fonctions vitales de l'entreprise
SUP de V, école supérieure de vente et de management, est une école basée en Île-de-France sur plusieurs campus. Créée en 1991 à Saint-Germain en Laye, l'école accueille chaque année plus de 4 000 apprentis. Depuis sa création, l'école a...
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