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Formation Acheteur - Cursus Métier

CMC Formation
Résumé
14 Jours
Formation Professionnelle
Prochaine session : 25/10/2021 - France
4,9 (34 Avis)
Prochaines sessions
France
6 300 EUR
25/10/2021

France
6 300 EUR
01/11/2021

France
6 300 EUR
08/11/2021

France
6 300 EUR
15/11/2021

Description de la formation


[object]

Objectifs visés


    Développer une vision globale de la fonction Achats
    Appliquer les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant
    Gérer la négociation d’achat
    Définir les notions juridiques essentielles du droit des achats

Contenu


A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Partie 1 : La fonction achat dans l’entreprise - 3 jours

1. Déterminer la place et le rôle du service achat
    Missions et responsabilités de l’achat
    Relations internes Client-Fournisseur
    Distinguer les composantes du métier
    L’acheteur responsable
    Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
2. Définir sa stratégie achat
    Recenser les besoins de l'entreprise
    Etudes de marché et sources d'informations
    Pratiquer les analyses ABC
    Analyser le portefeuille achats
    Analyse des risques
    Contraintes et opportunités
    Mondialisation
3. Pratiquer le marketing achat
    Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
    Repérer les notions de risques et de gains attendus
    S'approprier les stratégies achats
    Préparation des plans d'actions

Partie 2 - Réaliser ses achats - 3 jours

4. Formuler des besoins
    Effectuer le descriptif du produit
    Découvrir l’analyse fonctionnelle
    Analyse de la valeur
    Coût de possession d'un produit
5. Construire un cahier des charges
    Principes
    Rédaction
    Fonctions
    Exploitation
6. Sélectionner ses fournisseurs
    Effectuer une recherche de fournisseurs
    Mise en place de questionnaires d'évaluation
    Concevoir une grille et des critères de sélection
    Gérer des relations fournisseur responsables
7. Décrire le Processus d’Appel d’Offres
    Choisir le niveau de formalisation
    Sélectionner des critères pertinents
    Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
    Identifier les différents prix
    Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
    Repérer les facteurs de variation
    Agir sur les coûts
    Opposer le prix au coût global d'un achat

Partie 3 : Le droit des contrats d’achat - 3 jours

8. Identifier les spécificités et le cadre juridique
    Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
    Le cadre juridique de l’achat dans un contexte national
    Droits et obligations des parties
    Comprendre les différents montages juridiques
    Obligations de moyens et obligations de résultats
9. Agir en négociant tout en protégeant les intérêts de son entreprise
    L’accord et le contrat cadre
    Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d’Achat
    Les accusés de réception de commandes
    La lettre d’intention de commande
    Le renouvellement tacite ou exprès
10. Etablir un contrat d’achat
    Formaliser un contrat d’achat
    Sécuriser les clauses essentielles
    La modification du contrat
11. Gérer les difficultés d’exécution
    La réparation des dommages causés
    La résiliation ou la résolution du contrat
    Prévenir et résoudre les litiges
12. Spécifier certains contrats
    Le délit de marchandage.
    La loi de 75 sur la sous-traitance
    Principes clés du contrat à l'international.
    Les Incoterms

Partie 4 : Négociation des achats - 3 jours

13. Préparer sa négociation
    Situer la négociation dans le processus
    Achats Constituer un dossier de négociation
    Définition du résultat attendu
    Calculer ses coûts pour mieux négocier
    Prévoir des concessions
    Anticiper les réactions du vendeur
    Analyse et choix des différents types de négociation
    Établir une stratégie efficace
14. Gérer le déroulement de la négociation
    Techniques de base
    Soigner le premier contact
    S'approprier les postures efficaces
    Questionner habilement.
    Faire de l’écoute active
    Utiliser un argumentaire solide
    Obtenir des contreparties intéressantes
    Savoir conclure l'entretien au moment opportun
15. Agir en faisant face aux situations difficiles en négociation
    S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
    Améliorer sa communication pour gérer le conflit
    Aller à l'objectif plus rapidement
    Rester maître du déroulement de l'entretien
    Dénouer les blocages
    Savoir interrompre la séance
16. Identifier les achats spécifiques
    Pratiquer les achats à l'international (environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports)
    Pratiquer les achats des prestations de services

Partie 5 : Evaluer la performance Achats - 1 jour

17. Évaluer ses fournisseurs
    Critères et grilles d’évaluation
    Mise en œuvre d’actions d’amélioration (audit, visite fournisseur)
18. Evaluer le poste Achats
    Choix de critères
    Indicateurs de pilotage et de performance
19. Mise en place de tableau de bord
20. Communiquer la performance achat en interne

Partie 6 : Test d'évaluation - 1 jour

Prérequis

Prérequis :

Disposer d'un ordinateur portable.
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation.

Public :
Tout public

Moyens Pédagogiques

    Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
    Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire. Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie. Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices. Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?


Attestation de stage

Tarifs

Inclus à la formation :

    Accompagnement pour la conception du dossier de formation Adptation du programme avec le formateur Supports de cours

Avis

Note moyenne 4,9

Basée sur 34 avis

VERONIQUE T.
dommage que la formation m'ait obligée à faire 65 km matin et soir / lieu du stage fast hôtel pas top
Karima D.
très satisfaite de mon formateur Mr MIGNOT- formation enrichissante, un très bon programme et un super échange avec le formateur
Mamadou C.
la formation est complète. Le formateur est excellent et sa maîtrise des sujets rejaillit dans la compréhension du stagiaire

Organisme de formation: CMC Formation

Les promesses de CMC Formation du Groupe Lexom

L'offre de formation de CMC Formation

CMC Formation est un organisme de formation du Groupe Lexom spécialisé dans la vente, le marketing et la communication. Formation commerciale : La vente est un métier, les aptitudes ne suffisent plus. Depuis quelques années, les marchés se tendent, la concurrence...


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