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Négociation d’achat

CSP
Résumé
2 Jours
Inter-entreprises
Prochaine session : 21/03/2019 - Paris
Avis : 4 (2 Avis)
Prochaines sessions
Paris
21/03/2019  
1 380 EUR
20/05/2019  
1 380 EUR
10/09/2019  
1 380 EUR
Lyon
20/05/2019  
1 380 EUR
04/11/2019  
1 380 EUR

Description de la formation





Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? la formation "Négociation d'achat" est faite pour vous !

En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !

Objectifs visés





Acquérir une méthodologie de préparation de la stratégie de négociation à mettre en œuvre.

Conduire avec efficacité les entretiens de négociation d’achat.
Développer son savoir-être face à des commerciaux aguerris.

Contenu





1 - Quels sont mon style de négociation, mes forces et mes faiblesses ?


Forces et faiblesses de chaque profil.

Autodiagnostic : « mon profil de négociateur achat ».

2 - Que faire en amont et en aval de la négociation pour en maximiser l’impact ?


Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise.

« La matrice de Kraljic » sur la stratégie achat.

« Négociation raisonnée » de Harvard pour une approche gagnant-gagnant.

Activité : la négociation dans les étapes du process achats.

Atelier : les leviers de négociation achat.

3 - Comment me préparer rapidement et efficacement ?


Check-list de préparation des négociations achat.

Leviers de négociation, tactiques et techniques, plan de négociation.

Bâtir une argumentation percutante, anticiper les objections, les situations de blocage ou conflictuelles.

Entraînement : préparation avec les outils travaillés, puis sketchs de négociations avec débriefings individuels.

4 - Comment développer mon pouvoir de persuasion pour convaincre les fournisseurs ?


Pilotage de la négociation en lien avec les objectifs.

Les clés de la communication persuasive, les tactiques de négociation, les attitudes gagnant-gagnant.

Convaincre en préservant la relation future avec les fournisseurs.

Atelier : mes croyances, mes freins, mes comportements de négociation.

Entraînement « 2 minutes pour convaincre » : jeu pédagogique de persuasion.

5 - Comment réussir les négociations dans un contexte spécifique ?

Négocier à plusieurs, en milieu interculturel.
Gérer un rapport de force défavorable.

Exercices de mise en pratique sur des situations particulières.

Moyens Pédagogiques


Les + de la formation



Check-list de préparation de négociation.

Mises en pratique et jeux de rôle sur des cas concrets.

Un autodiagnostic sur son style de négociateur.


Faire une demande

 

Avis

Richard B.
(4)
Le partage d'expériences avec l'animateur et les participants. Groupe restreint mais très participatif. Apprendre à maîtriser la négociation.
Caroline M.
(4)
Bonne vision d'ensemble de la négociation d'achat avec approfondissement de points particuliers importants (tactiques et argumentaires).

Contact

CSP

33 rue de Châteaudun
75009 Paris

 Afficher le numéro
www.csp.fr


Organisme de formation: CSP

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Créé en 1969, CSP appartient au Groupe Editions Lefebvre Sarrut et est un acteur innovant, incontournable de la formation professionnelle au service du développement des talents en entreprise. CSP est le troisième acteur de la formation professionnelle en France. S'appuyant sur l'expertise de plus...


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Négociation d’achat
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