Un commercial supervise la prospection, la vente, la négociation et le renouvellement. Pour y parvenir, il réalise des actions et des plans commerciaux.
Une technique de vente efficace permet d’améliorer la performance d’une entreprise, mais pas seulement ! Celle-ci reflète également l’image de l’entreprise et accroît la fidélisation de la clientèle. Par conséquent, il semble indispensable de soigner sa technique de négociation pour gagner des parts de marché et fidéliser ses collaborateurs.
Parcourez ce top 10 des meilleures formations pour améliorer vos techniques de vente. Selon vos besoins et votre niveau, vous pourrez trouver une formation spécialisée en vente, renouvellement ou négociation multiculturelle.
Notre classement
Technique de vente – Acquérir les techniques et outils de la vente
1
Sur mesure
France
Sur demande
Vous débutez en tant que commercial ? Découvrez et maîtriser les sept réflexes gagnants pour réussir vos entretiens de vente ! Venus Consulting vous permet d’acquérir les fondamentaux des techniques de vente et les réflexes expérimentés par des experts du domaine. Formez-vous en France, en intra-entreprise ou à distance.
Formation Techniques de vente et négociation
2
60 heures
À distance
4 925 €
La formation couvre plusieurs aspects de la vente en face à face, incluant la compréhension des besoins des clients, l'élaboration de pitchs percutants, la découverte des enjeux et des besoins, le traitement des objections, la conclusion des entretiens, l'adaptation de l'approche commerciale aux profils comportementaux, et les techniques de négociation pour préserver la marge et conclure des accords.
Techniques de vente avant vente
3
2 Jours
Lyon
Sur demande
La formation vise à renforcer les compétences des techniciens dans le processus de vente en soutien aux commerciaux. Elle cible leur développement de compétences commerciales pour assurer une présentation efficace des propositions. Les objectifs incluent la confiance, la crédibilité et l'assurance lors des interactions avec les clients.
Prospecter un secteur de vente
4
200 heures
À distance
1 790 €
La formation vous enseigne à prospecter efficacement un secteur de vente en utilisant des outils numériques et en rencontrant clients potentiels en personne. Vous apprendrez à exploiter le potentiel du secteur, à prospecter entreprises et particuliers, afin de développer le portefeuille client et augmenter le chiffre d'affaires.
Les « 7 oui » pour perfectionner vos techniques de vente
5
2 jours
A distance
3 520 €
La formation aborde la préparation, l'entrée en contact, la découverte, l'argumentation et la conclusion lors d'un rendez-vous. Elle inclut la recherche d'informations clients, l'établissement d'objectifs, la création d'un climat positif, la structuration de la découverte, la sélection d'arguments persuasifs et la clôture efficace de la vente.
Techniques de vente en magasin
6
7 heures
France
490 €
La formation couvre l'accueil client, la présentation des produits, l'argumentation, les ventes complémentaires et la conclusion de la vente. Elle insiste sur l'écoute active, la connaissance des produits, l'adaptation au client, la gestion des objections et la clôture professionnelle de l'entretien.
Comment convaincre et vendre avec le neuromarketing et les techniques de persuasion ?
7
1 jour
À distance
Sur demande
Le neuromarketing consiste à comprendre le fonctionnement du cerveau humain pour influencer les comportements d'achat. Il exploite les déclencheurs cognitifs et les techniques de persuasion pour capter l'attention, décrypter les motivations des clients, et optimiser la communication visuelle et sensorielle afin de maximiser l'impact marketing.
Négocier dans un contexte interculturel
8
2 Jours
Paris| À distance
1 620 €
Vous menez des négociations internationales et multiculturelles ? Akteos propose une formation qui vise à améliorer l’efficacité de vos négociations avec des commerciaux étrangers pour gagner des marchés internationaux. Lors de votre formation, vous acquerrez une méthode formalisée de négociation et apprendrez l’impact des différences culturelles pour en tirer un avantage compétitif.
Technique de vente omnicanal
9
18 heures
À distance
Sur demande
La formation vise à développer les compétences des conseillers en magasin en utilisant les nouvelles technologies. Elle couvre les étapes de la vente, la négociation, la vente en magasin et à distance, la fidélisation via les réseaux sociaux, et la compréhension de l'environnement de vente omnicanal.
Titre Professionnel Conseiller Vendeur en Voyages
10
Sur demande
Bordeaux
Sur demande
La formation "Conseiller Vendeur en Voyages" à Bordeaux vise l'obtention d'un diplôme de niveau IV par le ministère du Travail. Elle couvre la réservation et la commercialisation de prestations touristiques, la conception de forfaits, ainsi que le conseil et la vente aux clients francophones et anglophones.
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