Un commercial supervise la prospection, la vente, la négociation et le renouvellement. Pour y parvenir, il réalise des actions et des plans commerciaux.
Une technique de vente efficace permet d’améliorer la performance d’une entreprise, mais pas seulement ! Celle-ci reflète également l’image de l’entreprise et accroît la fidélisation de la clientèle. Par conséquent, il semble indispensable de soigner sa technique de négociation pour gagner des parts de marché et fidéliser ses collaborateurs.
Parcourez ce top 10 des meilleures formations pour améliorer vos techniques de vente. Selon vos besoins et votre niveau, vous pourrez trouver une formation spécialisée en vente, renouvellement ou négociation multiculturelle.
Notre classement
Technique de vente – Acquérir les techniques et outils de la vente
1
Sur mesure
France
Sur demande
Vous débutez en tant que commercial ? Découvrez et maîtriser les sept réflexes gagnants pour réussir vos entretiens de vente ! Venus Consulting vous permet d’acquérir les fondamentaux des techniques de vente et les réflexes expérimentés par des experts du domaine. Formez-vous en France, en intra-entreprise ou à distance.
Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente
2
24 heures
À distance
2 500 €
Vous êtes commercial et vous souhaitez intégrer la démarche de conseil dans vos processus de vente ? Manitude vous donne les clés pour réussir vos vente, atteindre et fidéliser votre clientèle. Grâce à sa pédagogie de simulation évolutive, vous apprendrez à répondre aux enjeux du client et à prendre conscience de votre potentiel. Financez cette formation grâce à votre CPF et renforcer la performance de votre entreprise.
La négociation raisonnée de Harvard (niveau 1)
3
3 Jours
Paris
1 990 €
Tout cadre est amené à négocier dans son environnement professionnel. Cette formation est basée sur une méthode de négociation par le “Harvard Negociation Project” développée par des chercheurs du monde entier. Grâce à celle-ci, vous serez capable d’identifier, juger, déterminer, analyser et préparer un entretien de négociation, mais pas seulement ! Vous apprendrez à défendre votre point de vue, à résoudre les conflits et à définir des axes d’amélioration.
MBA Business Development, Négociation et Ventes stratégiques
4
650 heures
À distance
4 290 €
Prospections, négociations et ventes sont les missions que doit savoir maîtriser un Business Developer. Studi délivre un MBA qui vous donnera les clés pour devenir un expert de la négociation des ventes complexes et des grands comptes. Cette formation éligible à votre CPF vous permettra d’acquérir de solides techniques de négociation et des compétences en management d’équipe. Ainsi, ces connaissances en business development représenteront une porte d’entrée pour rejoindre des entreprises en fortes croissances.
Commercial (formation manager) : Gérer sa force de vente avec de nouvelles méthodes de management commercial
5
14 heures
En entreprise
2 900 €
Cette formation de courte durée s’adresse aux managers et aux directeurs commerciaux qui souhaitent améliorer leurs compétences en vente et en prospection. Windbound vous forme à adapter votre management commercial aux nouveaux profils de commerciaux, mais pas uniquement ! Vous apprendrez à décoder le fonctionnement des acheteurs de l’univers du digital. Enfin, vous serez initié à la modernisation de votre stratégie commerciale grâce à de nouveaux outils digitaux.
La gestion de la relation client au téléphone
6
1 jour
France|À distance
À partir de 650 €
Pour de nombreuses entreprises, la relation téléphonique avec le client est un enjeu de performance et de différenciation primordiale. Kompetentia vous donne les clés de réussite d’un entretien client efficace. À travers des supports, des études de cas et des simulations, vous apprendrez à développer une relation de confiance et vos capacités de conviction au téléphone.
Techniques de vente
7
6 heures
Boulogne-Billancourt| À distance
À partir de 1 290 €
À travers cette formation complète éligible à votre CPF et de courte durée, vous apprendrez à mener un entretien de vente efficace. MyConnecting vous enseigne comment cerner les besoins du client et lui proposer vos offres et vos services, mais pas que ! Vous serez capable de traiter les objections, conclure et engager un renouvellement.
Négocier dans un contexte interculturel
8
2 Jours
Paris| À distance
1 620 €
Vous menez des négociations internationales et multiculturelles ? Akteos propose une formation qui vise à améliorer l’efficacité de vos négociations avec des commerciaux étrangers pour gagner des marchés internationaux. Lors de votre formation, vous acquerrez une méthode formalisée de négociation et apprendrez l’impact des différences culturelles pour en tirer un avantage compétitif.
Les techniques de vente - Perfectionnement
9
3 Jours
France
2 970 €
Vous avez déjà une expérience dans la vente et vous désirez renforcer vos compétences ? Le Groupe Lexom vous enseigne les clés d’une négociation efficace tout en instaurant un climat de confiance avec vos clients. Techniques de leadership, objections, gérer la question du prix ou encore conclure l’entretien - des notions que vous aborderez à travers des apports théoriques et pratiques.
Négociateur Technico-Commercial
10
672 heures
Sur demande
Sur demande
Le commercial organise un plan d’action commerciale sur sa localisation géographique et il met en place des actions de fidélisation. Puis, il réalise des compte-rendus et analyse les bilans de son activité commerciale. Avec Arkesys, vous serez initié à ces fondamentaux de la vente pour ensuite entamer votre carrière en tant que négociateur technico-commercial.
Découvrez toutes les formations en techniques de vente.
