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Commercial terrain - Perfectionnement

LA FORMATION POUR TOUS
Résumé
Durée: 1 mois d'accès au LMS
Prix: 95 EUR Hors taxes
Langue: Français
Mode d'Apprentissage: E-learning / A distance
Prochaine session: Sur demande - A distance

Commercial terrain - Perfectionnement

Commercial terrain - Perfectionnement

Objectifs de la formation de perfectionnement Commercial terrain
- Découvrir les comportements gagnants pour vendre
- Se perfectionner dans la prospection multi canal
- Apprendre de nouvelles techniques de négociation
- Apprendre les techniques de relance des factures impayées

Public visé par la formation Commercial terrain
Le programme de perfectionnement Commercial terrain s’adresse :
-aux étudiants en commercial qui veulent découvrir les techniques des praticiens
-aux commerciaux sédentaires qui veulent devenir itinérants
-aux commerciaux itinérants qui veulent se perfectionner


Le prix du programme de formation Commercial terrain est de 95 € H.T. - 114 € T.T.C.
Il comprend :
1/ Le programme de formation Commercial terrain composé de 25 formations.
2/ Un abonnement de formation d'1 mois qui donne accès aux 25 formations du programme Commercial terrain, mais aussi à l'ensemble du catalogue de 1300 formations de La Formation Pour Tous pendant ce mois.
3/ Un examen en ligne d'une heure, sous surveillance de webcam, avec correction automatique et délivrance d'une note. Pour pouvoir soutenir l'examen, le candidat doit avoir étudié 90 % des formations du programme Commercial terrain.
4/ Une attestation de formation avec la liste des formations étudiées et la note obtenue.

Le temps total de formation de ce programme de formation Commercial B to B est de 4h59min de vidéo + le temps d’étude estimé à 50% du temps vidéo + 1 heure de préparation à l’examen + 1 heure d’examen, soit un temps total de formation de 9h29min.

Objectifs visés

Le commercial terrain ou commercial itinérant ou commercial B to B se déplace en permanence en clientèle, il est sur le terrain. Suivant les activités, il visite à intervalles réguliers ses clients pour prendre les commandes et présenter éventuellement de nouveaux produits ou il visite ses clients de manière plus épisodique. Dans certaines activités, il applique des tarifs de vente avec peu de possibilités de négociation. Dans d'autres activités, le commercial doit négocier contrat par contrat. Le commercial terrain est en charge des relances en cas de retards de paiements. Le commercial terrain prospecte de nouveaux clients afin d’élargir son portefeuille.

Programme/Contenu

  • Le pitch, ma carte de visite vocale
  • Gagner en confiance pour gagner ses ventes
  • Préparer son mental pour gagner ses ventes
  • Améliorer votre image personnelle pour améliorer votre chiffre d'affaires
  • Améliorer sa communication par le biais du storytelling
  • Prospecter utile pour décrocher un rendez-vous
  • La prospection en pratique
  • Comment trouver de nouveaux clients par le réseautage ?
  • Participer à une soirée réseau
  • Déclencher le bouche-à-oreille
  • Participer à un salon
  • Équiper les itinérants d'outils digitaux
  • L'éco-conduite
  • L'essentiel de la Vente et négociation
  • La vente entre entreprises (B to B)
  • 2 principes importants de la négociation commerciale
  • Comment mener un entretien gagnant
  • Vendre de la matière grise
  • Argumenter par les avantages - bénéfices - caractéristiques - preuves
  • Déclencher la vente
  • La CRM au quotidien
  • Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ?
  • Gérer la relance client sans perdre de client
  • Le recouvrement amiable des créances
    Développer son entreprise grâce aux réseaux

Profil du Formateur

Les experts qui ont enregistré les formations du programme Commercial itinérant ou terrain sont des spécialistes du comportemental, du digital, de la négociation commerciale, de la relance client.
Les experts formateurs de ce programme sont des praticiens spécialisés qui possèdent une large expérience du terrain.

Avantages de la formation

Grâce à son offre de formation très étendue, l’objectif de La Formation Pour Tous est que chaque abonné puisse se former quand il veut, où il veut, sur son ordinateur, sa tablette, son téléphone portable, et sur tous les sujets de l’entreprise. Un abonné peut revenir autant de fois qu’il le souhaite sur une formation et retravailler une partie qu’il n’a pas comprise. Vous êtes libre de vous former comme vous le voulez.
Les américains disent ATAWAD (Any Time, Any Where, Any Device).

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Attestation de formation avec examen en ligne

Suivi et évaluation

Un examen en ligne d'une heure, sous surveillance de web cam, avec correction automatique et délivrance d'une note. Pour pouvoir soutenir l'examen, le candidat doit avoir étudié 90 % des formations du programme Commercial terrain.

Tarifs

Le prix du programme de formation Commercial terrain est de 95 € H.T. - 114 € T.T.C.

Demande de renseignement - Gratuite

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Avis des participants

          (5)
Vuillaume   |   09/11/2017
Très instructif et performant , dommage toutefois qu’il y a peu de modules traitant de transactions immobilières et de la déontologie des agents immobiliers . Un grand merci.

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