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Formation développement commercial

Vous travaillez dans la vente et vous aimeriez améliorer vos chiffres ? Développer de nouvelles techniques de vente ? Ou encore améliorer vos connaissances commerciales ? Vous trouverez toutes les formations nécessaires ci-dessous. Ces programmes vous donneront une idée des différentes méthodes pour améliorer votre processus de vente de la prospection à la signature en passant par la négociation, et donc améliorer vos résultats. 

Vous pourrez retrouver la formation qui correspondra exactement à ce que vous recherchiez dans cette rubrique. Vous pouvez comparer les différentes formations grâce à notre option de comparaison disponible et ensuite entrez en contact direct avec les organismes grâce à la demande de renseignements disponibles.

Retrouvez la formation commerciale et relation client, le tout, directement opérationnelle sur le terrain. SILCOM vous apporte les meilleures solutions pour booster votre activité.

Directeur commercial - Cycle certifiant
CMC Formation
13 Jours
5 850 EUR
Toute la France
1.Introduction Cartographie des différentes structures d’entreprises Lister les différentes missions et responsabilité d’un directeur commercial Mesurer l'impact financier de l'activité...
Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Toute la France
1. La vocation du Plan d'Action Commerciale Le PAC, un outil pour traduire la stratégie en actions concrètes sur le...
Assistant(e) Commercial(e)
IFPA l'école
805 heures
Mérignac
Formation certifiante avec passage du Titre Professionnel de « Assistant(e) Commercial(e)» (ACom). Assurer l’administration des ventes Participer à l’organisation et...
Les techniques de vente - Perfectionnement
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Toute la France
1. Donner l’envi de collaborer Choisir le juste positionnement Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents Se...
Formation commerciale pour non commerciaux
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Toute la France
1. Une communication vraie Comment installer une communication personnelle avec ses interlocuteurs. Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses...
Développer son efficacité commerciale pour mieux vendre
Formatic
2 Jours
650 EUR
Plusieurs lieux (2)
Optimiser le résultat de sa négociation et définir sa balance d’échanges...
Prospecter pour gagner de nouveaux clients
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Mettre en place un Plan d’Actions de Prospection Définir des objectifs de prospection dans le Plan d’Actions Commerciales Cibler...
Concevoir son plan d'action commerciale (PAC)
IPAG Executive Education
2 Jours
1 220 EUR
Plusieurs lieux (2)
En ces temps de crise, le pilotage aux instruments est essentiel afin de réussir à atteindre des objectifs ambitieux avec...
Bâtir son argumentaire commercial
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Les caractéristiques objectives d’un produit ou service Les mots qui caractérises l'avantage. 2. Positionner un produit / Service sur...
Réussir ses prises de rendez vous
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Préparer l'appel matériellement Cibler la clientèle par rapport aux objectifs commerciaux S'informer sur l'entreprise en amont Déterminer l'objectif de...
Technique de vente et d'organisation commerciale
ROYER ROBIN Associés
5 Jours
1 700 EUR
Plusieurs lieux (3)
Le centre de formation ROYER ROBIN Associés vous initie aux techniques de la vente et de l'organisation commerciale dans le...
Vendre lors d’un salon professionnel
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Se préparer en amont Définir ses objectifs et son budget Choisir du matériel opérationnel et attractif Marquer son matériel...
Assurer les opérations commerciales et logistiques sur les marchés étrangers
IFOCOP
16 Jours
Plusieurs lieux (8)
Identifier les différentes organisations commerciales, les processus de vente et les différents acteursafin d’optimiser les actions commerciales à l’international Mettre...
Développer ses ventes grâce aux réseaux sociaux
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Connaitre les leviers de vente actionnables via les Médias Sociaux Comprendre le rôle des Médias Sociaux aux différentes étapes...
Vendre et négocier avec les grands comptes
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Toute la France
1. Intégrer les nouveaux processus d'achat grands comptes Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte. Analyser l'évolution...
Vendre et négocier avec les grands comptes
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Toute la France
1. Intégrer les nouveaux processus d'achat grands comptes Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte. Analyser l'évolution...
Cibler efficacement ses prospects
CMC Formation
1 jour
560 EUR
Toute la France
1. Le lien avec la vente et le marketing De quels moyens de prospection disposons-nous ? Qu’attend le client ?...
Communiquer avec aisance pour vendre mieux
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Les fondamentaux de la communication Mieux se connaître pour renforcer son efficacité professionnelle Cerner les dominantes de sa personnalité...
Générer des ventes additionnelles
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. La préparation de la vente additionnelle Connaître l'historique de son client : ses types d'achat, la saisonnalité, son actualité...
Les techniques de vente - Initiation
CMC Formation
3 Jours
1 320 EUR
Toute la France
1. Les principes de base de la négociation Approche de l’analyse transactionnelle Rechercher la relation d’égal à égal 2. Comment...
Techniques de vente 2 : argumenter, négocier
Bernard Bruche
2 Jours
1 050 EUR
Paris
- Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation. - Négocier efficacement en optimisant ses ressource...
Vendre par téléphone
CMC Formation
2 Jours
880 EUR
Toute la France
1. Structurer les étapes de la télévente Le dossier client L’objectif de l’appel L’adaptation de l’argumentaire 2. Découvrir les principes...
Techniques de vente 1 : les fondamentaux
Bernard Bruche
2 Jours
1 150 EUR
Paris
- Devenir un professionnel de la vente. - Bien gérer son secteur et sa clientèle selon ses objectifs. - Maîtriser...
Mieux conseiller pour vendre plus en réception d'appel
Bernard Bruche
2 Jours
800 EUR
Paris
Programme- Connaître sa fonction pour être à l'aise : - ce qu'attend l'entreprise - comment le conseil peut- il conduire...
Techniques de vente en B to B
Capite Corpus
2 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (2)
En B to B (business to business), le commercial se positionne plus souvent en tant qu'apporteur de solutions qu'en simple...
Techniques de vente, négociation et relation client
SIL-COM
         
(9)
2 Jours
700 EUR
Plusieurs lieux (2)
SIL-COM vous propose cette formation aux techniques de vente en inter-entreprises près de chez vous dans la région Grand Est...
Techniques de vente en gestion locative (bailleur/locataire)
ImmoFormation
         
(1)
7 heures
250 EUR-350 EUR
Essonne
Acquérir ou renforcer sa culture commerciale dans son agence Optimiser l’accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat...
Formation à la satisfaction clients
CMC Formation
1 jour
560 EUR
Toute la France
1. L’accueil et la communication Quelle est l’importance de mon rôle d’accueil ? Quelles sont les attentes du « client...
Vendre avec la PNL
Capite Corpus
3 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (2)
La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) est née de l’association de deux américains: l’un mathématicien, Richard Bandler et l’autre linguiste, John Grinder....
Réussir une vente complexe
Comundi
2 Jours
1 695 EUR
Paris
Avoir une vision globale des enjeux, des contraintes, et des points de passage obligés pour réussir une vente complexe Affirmer...
Stratégie de compte : créer de nouvelles opportunités de business
Comundi
2 Jours
1 695 EUR
Paris
Se positionner comme « business developper » pour initier de nouveaux projets chez vos grands comptes Adopter une stratégie d'approche...
Les étapes d'une vente efficace
Formatic
2 Jours
650 EUR
Plusieurs lieux (2)
S’approprier les techniques de base de la vente, structurer son entretien, créer une relation permettant de découvrir les besoins de...
Acquérir les techniques de vente (Niveau 1)
IPAG Executive Education
2 Jours
1 180 EUR
Paris
Maîtriser les 10 règles d’or pour réussir dans la vente. L’art de persuader, l’art de négocier… Le mythe du vendeur...
Vendeur Conseil en magasin : Formation en alternance
ROYER ROBIN Associés
1487 heures
Montpellier
Objectifs et métiers visés par la formation Vendeur Conseil en magasin Développer sa connaissance des produits et contribuer à l'animation...
Intra-entreprise / Sur-mesure
Les techniques de vente : se perfectionner (formation personnalisée)
Bernard Bruche
1 jour
1 150 EUR
Toute la France
- Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation. - Négocier efficacement en optimisant ses ressources...
Techniques de vente et de stratégie commerciale
Bernard Bruche
1 jour
1 150 EUR
Toute la France
APPROCHE PÉDAGOGIQUE- Animateur Senior expérimenté capable de traiter les situations évoquées.- Questionnaire préalable d’analyse des attentes envoyé au participant avant...
Réflexes commerciaux pour techniciens
Capite Corpus
2 Jours
Toute la France
Les  techniciens  Service  peuvent intervenir quotidiennement chez les clients en fonction de leur spécificité. A ce titre, ils constituent une ...
Commercial au téléphone pour services ADV
Capite Corpus
2 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (2)
Assistants ADV  assistants commericaux, ont un rôle primordial à jouer dans les stratégies de  fidélisation  client  des entreprises. En lien...
Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales
Capite Corpus
2 Jours
Toute la France
Le processus commercial, notamment en B to B, impose de plus en plus souvent aux commerciaux de défendre soit leur...
Techniques de vente : Spécifique aux supports avant vente
Capite Corpus
         
(2)
2 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (2)
Pour les offres complexes, les collaborateurs des Services Techniques sont de plus en plus amenés à accompagner les commerciaux chez...
Techniques de vente, négociation et relation client - INTRA
SIL-COM
2 Jours
Toute la France
SIL-COM vous propose cette formation aux techniques de vente en intra-entreprise au sein de vos locaux .  Tester les pratiques...
Mieux vendre ses prestations intellectuelles
KaréKo
         
(3)
2 Jours
1 240 EUR
Plusieurs lieux (2)
Vous avez un profil technique et cherchez à développer vos compétences commerciales ? La formation "vendre ses prestations intellectuelles" proposée...
Vente par téléphone
Capite Corpus
         
(2)
2 Jours
Toute la France
La télévente ou vente par téléphone, peut aussi bien cibler des clients existants que des prospects, elle peut alors se...
Prospection téléphonique : Prises de rendez-vous en B to B
Capite Corpus
2 Jours
1 320 EUR
Plusieurs lieux (2)
Dans le domaine de la prospection téléphonique en B to B, le commercial est confronté à plusieurs difficultés : d’abord...
Prospecter et obtenir des rendez-vous
Bernard Bruche
2 Jours
800 EUR
Toute la France
- Franchir les barrages et personnaliser le contact. - Rebondir sur les objections et proposer un rendez- vous. - Susciter...
Prospecter au téléphone (formation personnalisée)
Bernard Bruche
1 jour
1 150 EUR
Toute la France
- Dynamiser la promotion des produits, des services de l’entreprise. - Valoriser l’image de l’entreprise. - Acquérir le savoir- faire...
E-learning / A distance
Commercial terrain - Perfectionnement
LA FORMATION POUR TOUS
         
(1)
1 mois d'accès au LMS
95 EUR
A distance
Objectifs de la formation de perfectionnement Commercial terrain - Découvrir les comportements gagnants pour vendre - Se perfectionner dans la...
Directeur commercial - Perfectionnement
LA FORMATION POUR TOUS
1 mois d'accès au LMS
95 EUR
A distance
Objectifs de la formation de perfectionnement Directeur commercial - Se former aux apports du digital dans la stratégie et le...
BTS MUC (Management des Unités Commerciales)
Educatel
24 mois selon votre ryhtme
A distance
Préparez-vous à l’examen officiel du BTS Manage ments des Unités Commerciales (BTS MUC) avec Educatel, le spécialiste de la formation...
Vendeur sédentaire - Perfectionnement
LA FORMATION POUR TOUS
1 mois d'accès au LMS
95 EUR
A distance
Objectifs de la formation de perfectionnement Vendeur Sédentaire - Apprendre à s'organiser et à faire face aux dérangements incessants -...
  • = Article
  • = Éligible au Compte Personnel de Formation (CPF)
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formation développement commercialUne formation développement commercial, qu'est-ce que c'est ?

Les formations en perfectionnement aux techniques de vente sont généralement très spécifiques. Elles s'adressent aux vendeurs qui veulent améliorer leurs chiffres d'affaires mais aussi entretenir des meilleures relations avec leurs clients.

Ces formations qui durent en général 3 jours, mentionnent des méthodes précises telles que la signature du contrat (closing), l'entretien de négociation, le traitement des contre-arguments etc.

Dans le cas d'une vente en BtoB et/ou BtoC, certaines formations prennent en compte le contexte actuel pendant que d'autres vont apporter des connaissances sur le processus de négociation ou encore la prise en charge d'un appel d'offre.

Qui peut bénéficier d'une formation développement commercial ?

Les professionnels concernés par ces programmes travaillent dans le monde de la vente. Ces vendeurs ou commerciaux souhaitent acquérir de nouvelles connaissances. Il existe aussi des formations pour novices qui veulent juste développer de nouvelles techniques de prospection. En bref, nos formations en perfectionnement aux techniques de vente s'adressent à tout le monde.

Les meilleurs commerciaux savent qu'une formation est à la base de leur succès. Afin de réussir à convaincre une clientèle, il est indispensable de se former pour développer des techniques permettant de se différencier des autres commerciaux.

Pour quelles raisons suivre une formation développement commercial ?

Afin de réussir une grande carrière dans le monde de la vente, il vous faut vous former et ceci est indispensable. Il existe plusieurs raisons : c'est motivant, cela vous permet d'assimiler plus de connaissances et d'approfondir celles déjà acquises. 

Quelles connaissances découlent d'une formation développement commercial ?

Effectuer une formation en perfectionnement aux techniques de vente vous donnera l'opportunité de devenir plus productif et efficace et surtout confiant dans votre rôle quotidien de commercial. Dégager de l'assurance vous aidera dans vos tâches opérationnelles de commercial.