Description de la formation
Prochaines sessions
Objectifs visés
Objectifs
1
Comprendre le rôle et la mission du directeur commercial et appréhender l’ensemble des dimensions de la fonction
2
Maitriser les 3 piliers de l’intelligence commerciale (Expertise métier, efficience opérationnelle, intelligence émotionnelle)
3
Manager ses équipes commerciales
4
Développer son leadership et « cultiver » l'optimisme & une communication positive
Contenu
- Évolution de la fonction commerciale
- Stratégie d’entreprise et direction commerciale
- Missions du directeur commercial
- Cycles et process de vente
- Process Management
- Développer son leadership
- La fonction commerciale à l’ère digitale
Public Cible
Pré-requis : expérience significative en commercial
Directeurs commerciaux PME/PMI
Dirigeant de TPE ou de PME
Cadres commerciaux
Cadres non-commerciaux
Directeur des ventes
Responsable de centre de profit
Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial.
Prérequis
5 ans d'expérience professionnelle
Titulaire d'un Bac +3/4
Moyens Pédagogiques
- Ateliers et études de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans des situations de mise en situation professionnelle
- Discussions / débats entre les participants pour partager les expériences vécues et bonnes pratiques issues de cultures d’entreprises diverses
Suivi et évaluation
Rédaction d’un mémoire applicatif et soutenance devant un Jury d'experts.
Sous conditions de réussite, vous obtenez le certificat ESCP. Ce certificat valide le bloc de compétences de l’Executive Master Manager Dirigeant « Management opérationnel spécialisé/ Manager la fonction commerciale ».
Informations pratiques
Avantages de la formation
Vos bénéfices
- Intégrer les nouveaux enjeux et tendances de la fonction commerciale
- Optimiser votre management commercial
- Etre acteur de la stratégie d’entreprise
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