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Développer son efficacité commerciale pour mieux vendre

Formatic
Résumé
Durée: 2 Jours
Prix: 650 EUR Hors taxes
Organisme: Formatic plus
Mode d'Apprentissage: Inter-entreprises

Développer son efficacité commerciale pour mieux vendre

Développer son efficacité commerciale pour mieux vendre

Objectif de la formation :

Optimiser le résultat de sa négociation et définir sa balance d’échanges

Programme/Contenu

La Vente, un jeu en 3 parties

  • La préparation, dresser le portrait de son partenaire
  • Connaître son jeu et choisir le bon atout
  • Rappel des étapes incontournables de la vente

La préparation

  • L’objectif de la visite Informations sur l’entreprise Informations sur le marché
  • Outils, documents
  • La préparation mentale

Dresser le portrait de son interlocuteur

  • La prise de contact, bien démarrer son entretien, la prise en main
  • L’OPA Identifier les écarts et les besoins
  • L’entonnoir de la découverte, comprendre les besoins
  • Transformer un besoin implicite en un besoin explicite avec les bonnes questions
  • Les facteurs qui influent sur le choix du changement
  • Comment développer les besoins

Connaître le jeu de cartes et choisir le bon atout

  • Argumenter sa solution et lever les objections
  • A chaque besoin une solution
  • Valorisez sa solution avec le CAB Balance d’échanges, matrice d’exigences et stratégie d’échanges

Public cible/ Prérequis

Pré requis :

Connaître les bases des techniques de vente

Demande de renseignement - Gratuite

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