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Directeur commercial - Perfectionnement

LA FORMATION POUR TOUS
Résumé
11 heures
115 EUR hors taxes
Français
E-learning / A distance
Prochaine session : Sur demande - A distance

Description de la formation

Objectifs de la formation de perfectionnement Directeur commercial
- Se former aux apports du digital dans la stratégie et le plan d'action commercial
- Parfaire la formation en management des équipes commerciales

Public visé par la formation Directeur commercial
Le programme de perfectionnement Directeur commercial s’adresse :
- aux commerciaux qui veulent évoluer vers un poste de directeur commercial
- aux directeurs des ventes qui veulent étudier l'impact du digital dans la vente
- aux dirigeants d'entreprises qui cumulent leurs fonctions de direction d'entreprise avec celles de directeur commercial

Le prix du programme de formation Directeur commercial est de 115 € HT - 138 € TTC.
Il comprend :
1/ Le programme de formation Directeur commercial composé de 25 formations.
2/ Un abonnement de formation d'1 mois qui donne accès aux 25 formations du programme Directeur commercial, mais aussi à l'ensemble du catalogue de 1300 formations de La Formation Pour Tous pendant ce mois.
3/ Un examen en ligne d'une heure, sous surveillance de webcam, avec correction automatique et délivrance d'une note. Pour pouvoir soutenir l'examen, le candidat doit avoir étudié 90 % des formations du programme Directeur commercial.
4/ Une attestation de formation avec la liste des formations étudiées et la note obtenue.

Le temps total de formation de ce programme de formation Directeur commercial est de 6h08min de vidéo + le temps d’étude estimé à 50% du temps vidéo + 1 heure de préparation à l’examen + 1 heure d’examen, soit un temps total de formation de 11h12min.

Objectifs visés

Le Directeur commercial élabore la politique commerciale de l’entreprise dans le respect de la stratégie définie avec la direction générale et des budgets fixés. Le directeur commercial suit et contrôle les mises en œuvre sur le terrain.
Il travaille en étroite collaboration avec le directeur marketing. Dans les PME, le PDG cumule souvent les trois fonctions : direction générale, direction marketing, direction commerciale.
Le directeur commercial manage les équipes commerciales , il gère et contrôle l’ensemble des moyens commerciaux. Il conduit les négociations commerciales importantes.

Contenu

  • Choisir ses canaux de distribution
  • Recruter en faisant la différence entre les bons et les meilleurs candidats
  • Réussir le recrutement de ses commerciaux
  • Mettre en place un réseau de vente indirecte
  • Vendre avec des agents commerciaux
  • Fixer les conditions générales de vente (CGV)
  • Gagner un appel d'offres
  • Comprendre le parcours client à l'ère digitale
  • L'omnicanal ou comment s'adapter aux clients 2.0
  • Vendre plus avec l'omnicanal
  • Utiliser internet pour faire venir les clients dans les magasins
  • Vendre plus dans les magasins avec le digital
  • Implanter le digital dans les magasins
  • Constituer une équipe digitale
  • Réaliser une enquête de satisfaction clients
  • S’aventurer sur un nouveau marché
  • L'essentiel de Management d'un individu
  • Savoir déléguer pour réussir
  • Manager à distance : les clés de la réussite
  • Réussir ses entretiens annuels
  • Passer de l'entretien professionnel au développement des compétences
  • L' essentiel du Management d'équipe
  • Améliorer sa posture managériale
  • Comment développer la cohésion et l'esprit d'équipe
  • Facteurs clés de succès de la cohésion d'équipe

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Attestation de formation avec examen en ligne

Tarifs

Le prix du programme de formation Directeur commercial est de 115 € HT - 138 € TTC.

Suivi et évaluation

Un examen en ligne d'une heure, sous surveillance de web cam, avec correction automatique et délivrance d'une note. Pour pouvoir soutenir l'examen, le candidat doit avoir étudié 90 % des formations du programme Directeur commercial.

Avantages de la formation

Grâce à son offre de formation très étendue, l’objectif de La Formation Pour Tous est que chaque abonné puisse se former quand il veut, où il veut, sur son ordinateur, sa tablette, son téléphone portable, et sur tous les sujets de l’entreprise. Un abonné peut revenir autant de fois qu’il le souhaite sur une formation et retravailler une partie qu’il n’a pas comprise. Vous êtes libre de vous former comme vous le voulez.
Les américains disent ATAWAD (Any Time, Any Where, Any Device).

Profil du Formateur

Les experts qui ont enregistré les formations du programme Directeur commercial sont des spécialistes :
- du développement commercial
- du digital que ce soit pour le commerce B to B ou pour la vente en magasins
- du management des individus et des équipes

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Organisme de formation: LA FORMATION POUR TOUS

1200 formations en vidéo enregistrées par 380 experts

Une large gamme de formations et un concept original pour se former sans contrainte

La Formation Pour Tous est un organisme de formation certifié VeriSelect et référencé sur Datadock, pionnier de la formation en ligne depuis 2007. Les formations de La Formation Pour Tous peuvent être prises en charge par les OPCA et par...


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